5年來熱度最高的“十一”黃金周剛剛結(jié)束，消費(fèi)市場隨即進(jìn)入了“雙11”時(shí)間。
作為年度最重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，“雙11”歷來受到平臺(tái)方、商家和消費(fèi)者的共同重視。10月9日，紅星美凱龍家居集團(tuán)在上海虹橋總部舉辦了2023“雙11全球狂歡季KO大會(huì)”，攜手天貓啟動(dòng)了2023年度收官前最重要的一場家居消費(fèi)盛宴。雙方高管及相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場共同擂響戰(zhàn)鼓，拉開了2023年“雙11”大促的序幕。
紅星美凱龍品牌創(chuàng)始人、紅星美凱龍家居集團(tuán)CEO車建新（中）、總裁施姚峰（右2）、總裁謝堅(jiān)（左2）、執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂(右1)、執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理陳東輝（左1）
淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心家裝家居總經(jīng)理恩重（左3）、新零售總經(jīng)理冬一（右3）
據(jù)了解，“雙11”大促期間，紅星美凱龍與天貓將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮線下線上跨平臺(tái)之間的加乘效應(yīng)，聯(lián)動(dòng)品牌方為家居消費(fèi)者帶來年度鉅惠狂歡。天貓將為紅星美凱龍平臺(tái)提供重磅超級渠道資源和流量賦能，紅星美凱龍全國商場線上線下全員參戰(zhàn)，無論是線上線下，還是家居家裝，都實(shí)現(xiàn)玩法同頻、權(quán)益同頻、節(jié)奏同頻，力拼流量、銷量、消費(fèi)者口碑齊突破。
以最好的行動(dòng)、活動(dòng)和運(yùn)營打法，決勝“雙11”
紅星美凱龍品牌創(chuàng)始人、紅星美凱龍家居集團(tuán)CEO車建新在會(huì)上發(fā)出呼吁，所有的好行動(dòng)、好活動(dòng)都要從“雙11”開始，希望紅星美凱龍團(tuán)隊(duì)拿出亞運(yùn)會(huì)的拼搏奪金精神做好今年的“雙11”大促。紅星美凱龍各區(qū)域?qū)⑷鎱f(xié)同品牌工廠、經(jīng)銷商，最大化用好天貓等各方資源，加大商品好貨、價(jià)格優(yōu)惠、營銷流量、廣告宣傳等一切投入，共同把銷售做好。
紅星美凱龍品牌創(chuàng)始人、紅星美凱龍家居集團(tuán)CEO車建新
當(dāng)前，家居零售業(yè)正發(fā)生巨大變化。淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心家裝家居總經(jīng)理恩重表示，淘天集團(tuán)與紅星美凱龍?jiān)趯τ脩舻睦斫?、對家居行業(yè)趨勢的看法上是高度一致的。雙方團(tuán)隊(duì)在過去幾次“雙11”期間合作的這套SOP運(yùn)營打法也是行業(yè)中最成熟、最穩(wěn)健的。希望雙方圍繞今年“雙11”共同的目標(biāo)和使命，相互配合，發(fā)揮全力，爭取打一個(gè)漂亮的仗，去布明年更大的局，實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。
淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心家裝家居總經(jīng)理恩重
剛剛過去的“十一”大促檔期，家居消費(fèi)呈現(xiàn)出諸多新特點(diǎn)，也為本次“雙11”提供了一些啟示。紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂指出，市場整體企穩(wěn)回暖，來自存量市場的局部煥新、舊房改造等需求，展現(xiàn)出消費(fèi)活力。存量市場的需求是巨大的，小煥新可以撬動(dòng)大存量?！半p11”作為2023年收官前最重要的一場戰(zhàn)役，希望通過和天貓的合作，以線上線下同城新零售方式喚醒存量需求，各方一起用最堅(jiān)實(shí)的行動(dòng)、最大的營銷力度、最有溫度的服務(wù)，搶占銷售制高點(diǎn)，為2023年收官打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂
超級渠道資源賦能加乘，重磅上新2023家居消費(fèi)盛宴
作為紅星美凱龍與天貓共同投入的一場家居行業(yè)年度超級大促，今年的“雙11”，雙方都本著為品牌商家多賦能，為消費(fèi)者多提供好貨好價(jià)的初衷，切實(shí)拿出了頂配營銷資源，致力于共同打造一場全民家居消費(fèi)盛宴。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理陳東輝表示，“雙11”是家居行業(yè)今年最后的爆發(fā)機(jī)會(huì)。市場依然在，關(guān)鍵是我們用什么態(tài)度爭奪市場份額。紅星美凱龍將整合一切優(yōu)質(zhì)資源，關(guān)注商品力、價(jià)格力和活動(dòng)，用好流量工具，賦能一線爆破。同時(shí)，成立“雙11”作戰(zhàn)小組，跨部門協(xié)同作戰(zhàn)，確保目標(biāo)使命必達(dá)。此外，還將持續(xù)開展“萬人直播”，線上線下聯(lián)動(dòng)讓更多用戶到店體驗(yàn)和銷售轉(zhuǎn)化。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理陳東輝
淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心新零售總經(jīng)理冬一表示，今年的“雙11”的主基調(diào)是聚焦好貨，一定要把我們的珍貴流量和消費(fèi)者曝光給到有確定性權(quán)益、確定性價(jià)格、確定性品質(zhì)的商品上。將從三個(gè)商品層次打造同城家裝的商品流量場。與此同時(shí)，“雙11”期間將向紅星美凱龍疊加諸多淘系平臺(tái)營銷資源，包括聚劃算“歡聚日”IP合作，開展“總裁的Offer”直播挑戰(zhàn)賽，啟動(dòng)“雙11團(tuán)新家”本地活動(dòng)等。通過高效的運(yùn)營和線上傳播，帶來更多的用戶。
淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心新零售總經(jīng)理冬一
“本次雙11大促將有‘三大超級’亮點(diǎn)：一是超級周期，今年是我們歷史上最長的一次雙11周期，再往前拉長了2天。二是超級活動(dòng)，繼續(xù)打造‘百團(tuán)大戰(zhàn)’和‘城市之星’，以豐厚獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)商場打出聲量、打出流量、打出銷量。三是超級資源，聯(lián)手淘系88VIP、聚劃算、淘寶直播、天貓好房等超級渠道資源帶來的億級曝光，配合爆品、萬人直播、線下活動(dòng)等，把流量真正做到門店去?！奔t星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理助理陳曉冬表示。
紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理助理陳曉冬
設(shè)置更長的“雙11”活動(dòng)周期，也和天貓平臺(tái)“十一”期間平臺(tái)數(shù)據(jù)分析結(jié)論相契合。據(jù)淘天集團(tuán)介紹，“十一”期間，來訪用戶數(shù)同比大幅增長，成交則未有同樣表現(xiàn)。前期積蓄的家居消費(fèi)需求，預(yù)計(jì)會(huì)在一段時(shí)期內(nèi)持續(xù)釋放。
據(jù)悉，紅星美凱龍2023“雙11全球狂歡季”將從10月13日起進(jìn)入籌備期和蓄水期，10月31日至11月3日進(jìn)入開門紅，11月4日至11日進(jìn)入核心爆發(fā)期。更科學(xué)的消費(fèi)洞察，更精心的籌備，更長的活動(dòng)周期，更重磅的資源注入，無疑將為沖高“雙11”大促業(yè)績打開更大的想象空間。（主辦方供圖）
