口腔健康是全身健康的基礎(chǔ),當下,各年齡階段的群體正在遭受不同程度的口腔問題困擾。伴隨著國民口腔健康意識的不斷增強,消費者對口腔醫(yī)療服務的需求逐漸多樣化,帶動了口腔醫(yī)療行業(yè)的快速發(fā)展。

日前,CNMIA.2023首屆中國口腔行業(yè)國際學術(shù)年會主論壇在上海舉行,論壇期間畢馬威舉辦了第一屆中國社會辦口腔醫(yī)療企業(yè)50報告及榜單(以下簡稱“報告”)發(fā)布會,中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會常務副會長兼秘書長郝德明,中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會口腔行業(yè)評價專家委員會主任委員、中日友好醫(yī)院口腔醫(yī)學中心主任徐寶華教授,畢馬威中國首席市場營銷官周駿,畢馬威中國醫(yī)療健康行業(yè)主管合伙人姚鳳娥,畢馬威中國醫(yī)療健康和生命科學行業(yè)審計主管合伙人黎志賢、畢馬威中國醫(yī)療健康和生命科學行業(yè)稅務主管合伙人羅健瑩及眾多業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表出席。

聚焦口腔醫(yī)療行業(yè),共議行業(yè)未來發(fā)展方向

中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會常務副會長兼秘書長郝德明在開場致辭時表示,口腔醫(yī)療服務行業(yè)當前正處于高速發(fā)展階段,口腔醫(yī)療企業(yè)上中下游協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)動,為行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機,由中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會口腔分會作為學術(shù)指導的《中國社會辦口腔醫(yī)療企業(yè)50報告》旨在尋找中國口腔醫(yī)療行業(yè)的弄潮兒,促進社會辦口腔醫(yī)療企業(yè)積極發(fā)揮作用,以榜樣的力量激勵其他口腔醫(yī)療企業(yè)成長,從而進一步推動中國口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級。

畢馬威中國首席市場營銷官周駿在開場發(fā)言中表示,未來畢馬威中國公益性醫(yī)療50項目將會覆蓋更多的細分賽道,我們計劃啟動首屆醫(yī)療科技50項目,聚焦AI、數(shù)字化解決方案等醫(yī)療科技創(chuàng)新者,尋找醫(yī)療健康行業(yè)更多的優(yōu)秀標桿企業(yè)。站在畢馬威的角度,我們希望以本次活動為起點,攜手更多口腔行業(yè)投資者、運營機構(gòu)等合作伙伴,從戰(zhàn)略規(guī)劃、模式創(chuàng)新、運營提升、流程改進、人力資源變革、信息化咨詢、稅務咨詢、財務咨詢以及上市審計等方面提供專業(yè)化服務,促進中國口腔醫(yī)療行業(yè)有序發(fā)展。

畢馬威中國醫(yī)療健康行業(yè)主管合伙人姚鳳娥在致辭時表示,畢馬威中國長期密切關(guān)注中國醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展,希通過此次口腔行業(yè)公益項目,挖掘口腔醫(yī)療市場優(yōu)秀標桿企業(yè),協(xié)助推動更多優(yōu)秀社會辦口腔醫(yī)療企業(yè)健康發(fā)展。榜單圍繞口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上中下游,設(shè)置尖端口腔產(chǎn)業(yè)制造獎、領(lǐng)先口腔服務品牌獎和前沿口腔科技企業(yè)獎三大獎項。評選由公立醫(yī)療機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、第三方研究機構(gòu)的口腔專家參與評審,實地考察參評企業(yè),對企業(yè)發(fā)展?jié)摿M行精準診斷,并圍繞企業(yè)需求進行專項對接和指導。綜合評估,得出最終評選結(jié)果。

中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會口腔行業(yè)評價專家委員會主任委員、中日友好醫(yī)院口腔醫(yī)學中心主任徐寶華教授指出,有效降低口腔疾病流行程度和嚴重性、早期診斷和治療,需要政府、機構(gòu)和個人的協(xié)同努力。然而,在這個階段,我們也面臨一系列挑戰(zhàn),包括口腔醫(yī)療領(lǐng)域的人才短缺、技術(shù)基礎(chǔ)薄弱以及口腔健康意識需要普及等問題。民營口腔醫(yī)療機構(gòu)逐漸成為口腔醫(yī)療服務體系不可或缺的組成部分,數(shù)量也在迅速增加。畢馬威啟動的口腔50項目正值我國口腔醫(yī)療行業(yè)迅速發(fā)展的關(guān)鍵時刻,將對口腔醫(yī)療行業(yè)的規(guī)范化和高質(zhì)量發(fā)展,甚至對推動健康中國建設(shè),都具有重大意義。

畢馬威中國醫(yī)療健康和生命科學行業(yè)審計主管合伙人黎志賢表示,口腔醫(yī)療終端需求持續(xù)增長,推動著上游口腔醫(yī)療器械市場的良性發(fā)展。但不得不面對的現(xiàn)實是,口腔醫(yī)療器械行業(yè)研發(fā)、技術(shù)、資金、人才壁壘較高,相較發(fā)達國家,我國口腔醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展時間較短,技術(shù)、經(jīng)驗、人才積累不足,自主研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少,具有高端產(chǎn)品生產(chǎn)力的企業(yè)數(shù)量較少,高端產(chǎn)品對進口品牌依賴度較高。

畢馬威中國醫(yī)療健康和生命科學行業(yè)稅務主管合伙人羅健瑩表示,我國口腔醫(yī)療器械行業(yè)“國產(chǎn)替代加速”的趨勢離不開國家政策的支持和企業(yè)勇于“破局”的決心。近年來,國家大力培育醫(yī)療高新技術(shù)企業(yè),落實知識產(chǎn)權(quán)保護等種種政策大力推動口腔醫(yī)療器械業(yè)突破關(guān)鍵技術(shù),創(chuàng)新升級。同時,口腔醫(yī)療器械企業(yè)不斷加大研發(fā)投入和人才培養(yǎng),走出實驗室推動研究和應用相結(jié)合,積極打破國外技術(shù)“掐脖子”局面。

畢馬威中國審計合伙人周碩表示,如何在資源有限的情況,借助數(shù)字化、智能化、標準化賦能傳統(tǒng)口腔醫(yī)療行業(yè);如何在供需兩端的雙重高壓下,借助消費下沉的契機優(yōu)化布局;如何在運營高壓下,通過新媒體的運用打造私域降低成本。這些話題都成為近兩年圍繞在行業(yè)領(lǐng)導者間的關(guān)注熱點,眾多企業(yè)家在這兩年來給出了眾多令人為之振奮的解決思路。通過口腔50項目,我們看到了牙科機器人逐漸被市場所認知, AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)及3D打印技術(shù)在口腔領(lǐng)域的探索和應用,醫(yī)生聯(lián)盟、遠程醫(yī)療等新模式逐漸在口腔領(lǐng)域普及。我們堅信,隨著企業(yè)的不斷探索強化,隨著消費下沉所帶來的進一步紅利,口腔醫(yī)療領(lǐng)域未來可期!

國內(nèi)口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展進入“快車道”

隨著我國經(jīng)濟騰飛以及工業(yè)實力迅速提升,我國口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展進入“快車道”。在口腔健康意識逐步提高的環(huán)境下,高發(fā)病率+低滲透率,就診人次與患病人次高度不匹配的現(xiàn)狀逐步改善后,可預期的未來,行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

區(qū)域發(fā)展方面,報告提示我國口腔醫(yī)療衛(wèi)生資源東西部之間存在差異,其中,東部地區(qū)的口腔醫(yī)療衛(wèi)生比較發(fā)達,西部地區(qū)相對比較薄弱,差距較大。未來,隨著國家對區(qū)域發(fā)展的統(tǒng)籌布局,口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)將逐步向中西部地區(qū)滲透。

北京大學口腔醫(yī)院二級教授、主任醫(yī)師、博導,賽德陽光口腔醫(yī)療集團首席顧問專家創(chuàng)始人周彥恒從醫(yī)學專家視角,分享了賽德陽光口腔全職核心醫(yī)生團隊建設(shè)以正畸為主要特色的全國連鎖口腔醫(yī)院的歷程,秉持“從娃娃抓起,守護每一顆牙齒,讓百歲老人仍然擁有20顆自己的牙”的企業(yè)使命,完善企業(yè)內(nèi)部醫(yī)生的搭配與協(xié)作,通過建立醫(yī)生分級制度、加強學科搭配、門診間輪轉(zhuǎn)等,使醫(yī)生和患者都能獲益。同時,專業(yè)的學院制醫(yī)生團隊對醫(yī)生個人能力的提升也有著極大的幫助,從團隊建設(shè)到培訓發(fā)展再到科研支持和國際交流,使企業(yè)內(nèi)部的醫(yī)生能持續(xù)跟進行業(yè)國內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù),提升自身醫(yī)療水平,提高核心競爭力,進一步奠定了賽德陽光口腔以醫(yī)療為本真的全國口腔行業(yè)領(lǐng)導地位。

馬瀧齒科創(chuàng)始人、董事長邵宗宗表示,馬瀧齒科的高端品牌力和技術(shù)能力承接其影響力,致力于為中國患者帶來現(xiàn)金的牙科技術(shù)及優(yōu)質(zhì)的口腔醫(yī)療護理。馬瀧齒科DSO品牌聯(lián)盟1.0模式在面臨機構(gòu)設(shè)立、核心醫(yī)療業(yè)務、商業(yè)資源和運營管理體系等難題后,轉(zhuǎn)型升級為牙醫(yī)合伙人聯(lián)盟DPA,從品牌賦能、教學醫(yī)療體系和運營管理三個維度入手,在知名度、專業(yè)度和運營策略方面都有了極大的提升,為實現(xiàn)“做屬于醫(yī)生自己的有品牌價值的醫(yī)療機構(gòu)”目標開拓了思路,奠定了良好的組織基礎(chǔ)。,

具體到細分賽道,報告認為口腔醫(yī)療服務層次豐富,種植及正畸為高景氣細分賽道?；A(chǔ)拔牙等項目收費較低且相對高頻,根管治療和修復等項目相對高值,種植和正畸則屬于市場規(guī)模和成長性優(yōu)異的子領(lǐng)域,未來發(fā)展前景廣闊。

種植牙產(chǎn)業(yè)鏈跨度大,費用高。我國種植牙賽道目前終端市場規(guī)模上百億,空間廣闊。未來隨著老齡化程度加深以及集采帶來的滲透率提高,行業(yè)規(guī)模將會持續(xù)增長。

各方發(fā)力 口腔醫(yī)療發(fā)展動能充足

鼎植醫(yī)生集團董事長、總裁黎強表示,通過2個硬核服務VIIV鼎植專利種牙和鼎適美兒牙早矯,以科技創(chuàng)新給老人和孩子的口腔問題帶來改變。在種植集采、行業(yè)內(nèi)卷嚴重的大環(huán)境下,鼎植口腔憑借獨有的VIIV鼎植專利種牙和鼎適美兒牙早矯形成‘雙峰戰(zhàn)略’突出重圍。其中,VIIV鼎植專利種牙專攻種缺骨難種之牙,依托穿顴穿翼種植專利數(shù)十項,實現(xiàn)成功案例近萬例。鼎適美兒牙采用AI青少年智能矯正,聚焦兒童顏面管理,關(guān)注全生命周期口腔健康管理。鼎植創(chuàng)新推出了AI智能治療方案系統(tǒng),綜合多維度數(shù)據(jù)提供差異化方案,通過AI醫(yī)生、正畸醫(yī)生進行診斷治療,打破行業(yè)供給瓶頸。

中科安齒創(chuàng)始人兼總工程師陳賢帥介紹道,廣東中科安齒生物科技有限公司,是一家由中科院孵化的致力于口腔種植及修復產(chǎn)品研發(fā)制造的國家高新技術(shù)企業(yè),打造“中國芯、中國造”的高端口腔醫(yī)療品牌,10年來一直從事牙科種植體及口腔顱頜面外科等三類植入式醫(yī)療器械研發(fā)、制造和銷售。公司研發(fā)出填補國內(nèi)空白、達到世界一流品牌的通用牙科種植體;世界首創(chuàng)的基于影像技術(shù)和3D打印技術(shù)的個性化牙科種植體和顱頜面的修復材料,也攻克了行業(yè)內(nèi)的“卡脖子”技術(shù)——“親水性”表面處理技術(shù)。公司主持和參與多個國家行業(yè)標準制定工作,擁有知識產(chǎn)權(quán)400余項,服務2000多家口腔醫(yī)療機構(gòu)。旨在使口腔種植過程更為簡捷與安全,讓醫(yī)生和患者體驗更優(yōu)質(zhì)的口腔種植產(chǎn)品及醫(yī)療服務。

此外,消費升級也在為健康領(lǐng)域發(fā)展提供動能。收入較快增長后,居民消費能力顯著提升,消費型醫(yī)療需求也在逐步釋放,推動醫(yī)療需求增長。報告預計到2030年,我國醫(yī)療衛(wèi)生市場需求將達到15萬億元,2050年達到37萬億元。

未來口腔服務業(yè)態(tài)將向連鎖發(fā)展

分析未來發(fā)展趨勢,報告認為民營口腔診所面臨著經(jīng)營模式單一、經(jīng)營成本高、利潤增長點少、競爭壓力大等困境,而信息化時代的市場變化本就迅速,再加上資本的追捧,單店經(jīng)營的生存空間將更被擠壓。企業(yè)若想在診所市場占據(jù)一席之地,連鎖發(fā)展是必經(jīng)之路。

個體民營口腔診所面臨著諸多發(fā)展困境。例如,數(shù)字化診療時代來臨,個體診所對設(shè)備和耗材的上游議價能力較弱。為滿足口腔診療需求及迎合消費者認知,診所對于口腔頜面錐形束CT(CBCT)、口掃、椅旁修復系統(tǒng)等設(shè)備采購要求增加,相較過去個體執(zhí)業(yè)僅需要牙椅和全景機而言,提高投入成本;同時,種植和正畸等高附加值診療項目的耗材成本占比較高。

口腔醫(yī)療服務連鎖化優(yōu)勢明顯。連鎖經(jīng)營可整合資源、優(yōu)勢互補、實現(xiàn)節(jié)約化經(jīng)營、提高綜合競爭力,提高融資能力和抗風險能力,從而使服務標準、市場營銷、材料和設(shè)備的采購實現(xiàn)一體化,降低口腔診所的經(jīng)營與管理成本。

口腔人工智能專家丁鵬博士認為,AI的目標是最大化人類生產(chǎn)力,讓牙醫(yī)在AI的助力下有機會成為“超人”,在單位時間內(nèi)為更多患者服務。在AI與人類的聯(lián)合協(xié)作或聯(lián)合駕駛模式下,診斷、治療設(shè)計中的關(guān)鍵動作和決策將由駕駛員牙醫(yī)做出,助手AI則負責定量分析和為牙醫(yī)提供建議,幫助牙醫(yī)提升百倍效率,帶來范式轉(zhuǎn)變。相信在未來,AI將會成為每一位牙醫(yī)的貼身助手,并最大程度放大牙醫(yī)的產(chǎn)出效能。

登特菲醫(yī)療董事長兼CEO黃開先認為,口腔醫(yī)療科技企業(yè)首先要做好技術(shù)創(chuàng)新與攻堅克難,形成一套針對口腔醫(yī)療診治過程的數(shù)字矩陣,同時放眼數(shù)字生態(tài),通過構(gòu)建未來數(shù)字口腔生態(tài)鏈或開發(fā)相關(guān)應用等,打造智慧、開放生態(tài)鏈,幫助診所打造未來智慧診所醫(yī)院,即通過云服務平臺滿足您高效管理整個診所醫(yī)院一體式數(shù)字化智慧管理,實現(xiàn)設(shè)備、患者、醫(yī)生的互通互聯(lián)。登特菲還建立技術(shù)型公司+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的模式,協(xié)同創(chuàng)新網(wǎng)絡做好研究機構(gòu)和高校的科研成果和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的橋梁,鏈接萬家口腔診所。 

隨著口腔健康意識的覺醒和口腔治療滲透率的提升,口腔醫(yī)療服務的需求將持續(xù)增長。服務市場的增長將帶動口腔制造的國產(chǎn)化進程和口腔科技的彎道超車。通過口腔50報告和榜單的發(fā)布,畢馬威希望與各方齊心協(xié)力,推動中國口腔醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展,共促口腔健康!（企業(yè)供圖）