2023年11月20日起，SHEIN正式開啟“SHEINblackfriday”年終大促，整個(gè)大促將持續(xù)到12月初。被拉長(zhǎng)的銷售旺季將有助于國(guó)內(nèi)的出海產(chǎn)品持久熱賣，享受到更長(zhǎng)的銷售紅利期，憑借品質(zhì)感和可靠性制勝海外。
每年的“黑五”大促季也是海外的節(jié)慶季，消費(fèi)者對(duì)節(jié)日裝飾、聚會(huì)禮品、派對(duì)用品、冬季保暖、戶外度假等產(chǎn)品需求暴增。SHEIN“黑五”在大促頁(yè)面也開放了“Must - have List（必備訂單）”板塊，幫助消費(fèi)者快速篩選節(jié)日用品，將按需推薦做到了極致，提升消費(fèi)者決策和下單效率。
據(jù)了解，“黑五”正式開場(chǎng)后SHEIN全站訂單量和消費(fèi)金額顯著走高。來(lái)自SHEIN的海外消費(fèi)趨勢(shì)洞察也顯示出，今年消費(fèi)者傾向于提前下單，“黑五”相關(guān)搜索熱詞從7月份已經(jīng)出現(xiàn)，10月份“禮品”相關(guān)的搜索詞也在大量涌現(xiàn)。海外用戶們?cè)缭邕M(jìn)入了“買買買”的購(gòu)物節(jié)奏，銷售旺季被大大拉長(zhǎng)。記者還觀察到，不乏國(guó)內(nèi)賣家甚至從7、8月份的夏秋之時(shí)就開始測(cè)款備貨，做好準(zhǔn)備，以接住跨境貿(mào)易帶來(lái)的流量增長(zhǎng)。
“平價(jià)時(shí)尚”成“黑五”銷售增長(zhǎng)動(dòng)能
SHEIN“黑五”年終大促覆蓋了近百萬(wàn)款來(lái)自SHEIN自營(yíng)品牌和SHEIN平臺(tái)第三方賣家的熱門好物，涵蓋時(shí)尚服裝、家居裝飾、配飾珠寶、節(jié)慶禮品等多個(gè)暢銷品類。記者看到在大促主頁(yè)“Customer Faves（用戶最愛）”板塊上，已經(jīng)根據(jù)時(shí)尚趨勢(shì)和用戶偏好，將眼花繚亂的商品，分成了時(shí)下最受海外用戶歡迎的不同精選時(shí)尚商品區(qū)，方便地吸引海外消費(fèi)者快速形成購(gòu)物決策。
“平價(jià)時(shí)尚”是今年海外“黑五”的銷售增長(zhǎng)動(dòng)能之一。The Drum分析認(rèn)為，2023年“黑五網(wǎng)一”促銷期間，消費(fèi)者更關(guān)注時(shí)尚品牌的數(shù)字化能力和線上購(gòu)物體驗(yàn)。McKinsey & Company預(yù)測(cè)也顯示，在2023年“黑五網(wǎng)一”期間，時(shí)尚服飾仍然是最受歡迎的商品之一，因?yàn)橄M(fèi)者關(guān)注實(shí)惠的價(jià)格和符合大眾口味的時(shí)尚設(shè)計(jì)。
男裝賣家戴偉的高質(zhì)量時(shí)尚男裝產(chǎn)品，恰恰是海外市場(chǎng)的高潛力品類。SHEIN在海外150個(gè)國(guó)家和地區(qū)多年深耕，不僅積累了大量熱愛時(shí)尚的女性消費(fèi)者，女性更帶動(dòng)著身邊的男性將SHEIN視為潮流服飾的聚集地，男裝品類的需求不斷攀升。
戴偉在SHEIN平臺(tái)店鋪的銷量增長(zhǎng)曲線，入駐SHEIN平臺(tái)以來(lái)銷售增長(zhǎng)明顯
趕在今年“黑五”大促之前，9月份戴偉才火線入駐到SHEIN平臺(tái)。對(duì)于已經(jīng)具備豐富電商經(jīng)驗(yàn)的賣家來(lái)說(shuō)，選擇代運(yùn)營(yíng)的模式更讓戴偉進(jìn)入了“快速道”，不需要花時(shí)間布局物流，不需要從頭運(yùn)營(yíng)店鋪、管理客服，只需要利用好平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，也能快速取得成效。
憑借過(guò)往的電商經(jīng)驗(yàn)，他在SHEIN快速上架了多款樣式豐富的毛衣和西裝產(chǎn)品，尤其是對(duì)于高質(zhì)量毛衣細(xì)分領(lǐng)域的快速切入，讓他在兩個(gè)月內(nèi)就迎來(lái)一路飆升的成長(zhǎng)曲線，多件高價(jià)的款式也賣出了爆款的氣勢(shì)，新店半月銷售額就有30多萬(wàn)美元。
戴偉驚訝于爆發(fā)的速度與效果。在他的熱銷產(chǎn)品里，毛呢材質(zhì)的大衣買到100美金上下，更有消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)給出了滿分好評(píng)：“非常好的質(zhì)量和工藝，和圖片上的呈現(xiàn)一模一樣，非常愉快的一次購(gòu)物”、“裁剪優(yōu)美、面料扎實(shí)，而且非常有高級(jí)感”。
對(duì)于男裝消費(fèi)者的喜好，戴偉也在逐步摸索：“SHEIN平臺(tái)里的男性用戶喜歡花哨一點(diǎn)、野性一點(diǎn)、甚至張揚(yáng)一點(diǎn)的衣服”，對(duì)我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也是新的拓寬和嘗試。
小眾產(chǎn)品賽道獲得新商機(jī)
賣家程奧原本做著LED燈生意，給不同場(chǎng)合提供不同的“氛圍感”。對(duì)于程奧來(lái)說(shuō)，突然發(fā)現(xiàn)了海外消費(fèi)者對(duì)美瞳市場(chǎng)的需求、轉(zhuǎn)而做起了“美瞳”這個(gè)小而美的賽道，就是他想要的“另辟蹊徑”。
同樣是打造氛圍感，程奧覺得“美瞳”的想象空間突破地域、風(fēng)格和人群限制，具有更大的市場(chǎng)空間?！邦佒到?jīng)濟(jì)”盛行之下，相比起動(dòng)輒上千的包包、幾百塊一支的口紅，美瞳也更能通過(guò)極低的變美成本賦予人們精致和個(gè)性。
他所選擇的這條“美瞳”細(xì)分賽道在接下來(lái)的十年時(shí)間里經(jīng)歷了高速的成長(zhǎng)，疊加美妝市場(chǎng)的爆發(fā)，點(diǎn)亮了海外消費(fèi)者的眼睛。
早在今年6月，程奧聽起周圍幾個(gè)做跨境的朋友聊起自己在SHEIN平臺(tái)上屢屢打破銷售紀(jì)錄的事跡。連身邊做家飾的賣家都能在SHEIN平臺(tái)上做到一天近千單，程奧相信自己的品類一定也能在SHEIN平臺(tái)上獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
讓程奧快速行動(dòng)起來(lái)的，除了身邊人的經(jīng)驗(yàn)分享，SHEIN平臺(tái)提供的代運(yùn)營(yíng)模式也打動(dòng)了他。通過(guò)代運(yùn)營(yíng)模式合作的賣家，只需要積極開款、按時(shí)備貨，把貨品發(fā)到SHEIN的指定倉(cāng)庫(kù)。而對(duì)外銷售、境外物流、售后服務(wù)、退換貨等流程均由SHEIN平臺(tái)承擔(dān)管理，賣家能夠最大程度地發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，輕松、省心、安全地貨通全球。
對(duì)于深耕美瞳賽道近十年的程奧來(lái)說(shuō)，這是非常具有吸引力的合作機(jī)會(huì)：“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，而我們的優(yōu)勢(shì)就是貨源充足，款式特別多”。長(zhǎng)期的積累，加上正確的平臺(tái)策略，讓程奧在入駐的短時(shí)間內(nèi)打開了銷售局面：6月入駐、7月上新，9月份銷售金額就突破了45萬(wàn)美金，超過(guò)了他最初的想象：“我們知道SHEIN火，但沒想到這么火?！?/p>
對(duì)于程奧來(lái)說(shuō)，平臺(tái)決定了流量，而能不能把產(chǎn)品賣好，得看賣家各憑本事。比如在海外萬(wàn)圣節(jié)前，“SHEIN的買手給到我們一些海外流行趨勢(shì)，讓我也關(guān)注萬(wàn)圣節(jié)的元素和款式，結(jié)果我們測(cè)下來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)新款全都賣爆了?！?/p>
從“黑五”大促整體搜索量和銷售增長(zhǎng)曲線來(lái)看，今年SHEIN站內(nèi)的銷售旺季，比原本預(yù)期的11月20日“黑五”峰值節(jié)點(diǎn)更快來(lái)臨。海外消費(fèi)者通過(guò)提前搜索、提前加購(gòu)等方式，早早就關(guān)注起心儀的商品來(lái)。最大限度用好SHEIN等跨境平臺(tái)在“黑五”期間提供的流量資源、出海便利以及多種促銷活動(dòng)福利資源，有助于賣家增收和工廠增效，激發(fā)國(guó)內(nèi)制造產(chǎn)業(yè)出?；盍?，助力中國(guó)工廠創(chuàng)造出更多的規(guī)模奇跡和利潤(rùn)奇跡。
國(guó)內(nèi)賣家的蜂擁加入，銷售旺季的拉長(zhǎng)，全球用戶下單數(shù)量的增加，多重利好疊加之下也使SHEIN在全球更多國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)份額擴(kuò)張，全年收入和銷售額均保持了高增速。
