“秋壁闇蟲通夕響，寒衣未寄莫飛霜?！泵慨?dāng)天氣轉(zhuǎn)寒，冬裝銷售都會迎來高峰。特別是今年以來，服裝市場的消費趨勢也發(fā)生了引人注目的變化，老牌網(wǎng)紅羽絨服和新晉網(wǎng)紅沖鋒衣聯(lián)手成為頂流。
以沖鋒衣為例，在小紅書上，“沖鋒衣”相關(guān)筆記已經(jīng)超過157萬篇，根據(jù)電商平臺的數(shù)據(jù)，今年“雙11”期間，沖鋒衣成交額同比增長200%。有人開玩笑說，“一條街上能集齊一座商場里所有的沖鋒衣品牌”。
羽絨服的銷售熱潮同樣不減，#南方人終于向羽絨服低頭了#等話題登上微博熱搜。
其中國產(chǎn)羽絨服和沖鋒衣的表現(xiàn)更加亮眼，成為各大銷售平臺銷量榜單上的“?？汀?。根據(jù)去中心化電商平臺夢餉科技公布的數(shù)據(jù)，近期多個國產(chǎn)羽絨服品牌銷售突破歷史紀錄：鴨鴨銷售額突破3600萬元，雪中飛銷售額突破1000萬元；高梵銷售額突破2500萬元；艾萊依銷售額已突破1000萬元……
值得注意的是，作為服裝行業(yè)的成熟品類，每年冬天羽絨服和沖鋒衣都會熱銷，往年往往是海外品牌出盡風(fēng)頭，而今年國產(chǎn)品牌的走紅讓國產(chǎn)服裝企業(yè)欣喜。但是站在長遠發(fā)展的角度來說，他們更需要思考的是，如何讓這種“長紅”的態(tài)勢盡量延續(xù)下去。
國產(chǎn)沖鋒衣、羽絨服，紅得發(fā)紫
如果你是短視頻的重度用戶，就會發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，前幾年短視頻里的網(wǎng)紅，身穿的羽絨服品牌不是加拿大鵝就是Moncler或者是北面這些外資高端品牌，而現(xiàn)在波司登、高梵等國產(chǎn)品牌也頻頻露面。
表現(xiàn)在市場數(shù)據(jù)上，國產(chǎn)羽絨服企業(yè)業(yè)績蒸蒸日上，以國產(chǎn)羽絨服龍頭波司登為例，2023年中期業(yè)績報告顯示，公司營收為74.7億元，同比增長21%，凈利潤為9.2億元，同比增長25%，毛利率為50%。
在沖鋒衣市場，駱駝（Camel）等國產(chǎn)品牌們也成功的擠下了外資同行，登頂戶外品牌銷售榜。甚至是專門做羽絨服的波司登推出的沖鋒衣推向市場后也收獲了暴增的訂單，原定計劃賣8.5萬件，結(jié)果很快38萬件都一售而空，該公司甚至預(yù)計今年銷量將達到50萬件。
消費者對于國產(chǎn)沖鋒衣、羽絨服的偏愛讓人吃驚，國貨潮流的崛起是不可忽視的原因。
據(jù)普華永道發(fā)布的《2023年全球消費者洞察調(diào)研》中國報告調(diào)研顯示，中國消費者強烈偏好本土品牌，25%的中國消費者更傾向于（或非常傾向于）購買本土品牌，而46%的消費者則表示他們持中立態(tài)度。
也就是說，眼下在國產(chǎn)品牌和洋品牌的競爭中，大部分消費者其實并沒有更加偏向洋品牌，這就為本土品牌創(chuàng)造了與國際品牌競爭的新機遇。
那么當(dāng)國產(chǎn)服裝和全球品牌能夠處在一個水平線競爭時，前者憑什么能夠集體殺出呢？
不是加拿大鵝買不起，而是國產(chǎn)更有性價比
多位業(yè)內(nèi)人士表示，國產(chǎn)沖鋒衣、羽絨服爆火主要迎合了當(dāng)下消費者偏好的變化。
《DT商業(yè)觀察》發(fā)布了一份《2023青年消費調(diào)研》顯示，“理性體驗主義”是今年的消費大趨勢。用戶在看重性價比的同時兼顧質(zhì)量和實際需求，經(jīng)常通過多平臺比價、尋找平替的方式，找到消費最優(yōu)解。
英敏特最新發(fā)布《2024全球消費者趨勢》報告，也指出了2024年影響全球消費市場的五大趨勢。其中之一就是年輕人現(xiàn)在不再只看大牌?！俺鲇陬A(yù)算考慮，消費者會更嚴格也更務(wù)實地權(quán)衡消費抉擇，平衡品質(zhì)和成本、品牌，消費者更看重的是品牌對他們個人的意義，而不是品牌所代表的社會意義?！?/p>
所以國產(chǎn)服裝在品牌知名度上雖然不如加拿大鵝等國際大牌，但是其性價比卻秒殺后者。數(shù)據(jù)顯示，相比均價為1214美元的加拿大鵝，和均價1840美元的Moncler，國產(chǎn)羽絨服主要集中在500元以下的價格帶，其中批發(fā)價150元到280元的時尚性價比產(chǎn)品，約占比超50%，
除了價格很香，國產(chǎn)服裝用戶體驗提升也讓消費者“欲罷不能”。
羽絨服上個世紀70年代進入中國市場時，由于技術(shù)和設(shè)計跟不上，導(dǎo)致面料粗糙、缺乏質(zhì)感、含絨量低、款式單調(diào)、顏色灰暗，這種體型臃腫的羽絨服也被戲稱為“面包服”，廣受詬病。
不過隨著中國多年來已經(jīng)成為全球最大服裝業(yè)生產(chǎn)國，國產(chǎn)服裝行業(yè)的品質(zhì)和設(shè)計都已經(jīng)追上全球品牌，甚至引領(lǐng)一時的潮流。
比如在沖鋒衣、羽絨服的功能性上，除了質(zhì)量、設(shè)計，國內(nèi)的服裝企業(yè)還在科技方面開卷，防靜電、防水、防油、防污等“黑科技”層出不窮，讓國產(chǎn)服裝更加吸引消費者選購。
國產(chǎn)服裝品牌的未來靠“去中心化電商”？
對于國產(chǎn)服裝行業(yè)來說，爆紅背后依然有許多需要思考的問題。
首先一個問題是，面對還在高速增長的沖鋒衣和羽絨服市場，國產(chǎn)品牌該如何贏得長期競爭？
根據(jù)中國服裝協(xié)會的數(shù)據(jù)，近幾年來，中國羽絨服市場規(guī)模逐年攀升，2015年僅有767億，2018年已突破1000億大關(guān)，2021年突破1500億大關(guān)，2015年到2021年的年均復(fù)合增幅達到12.6%。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測，到2028年，中國羽絨服裝市場將突破3300億規(guī)模。
沖鋒衣方面，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,早在2019年,沖鋒衣市場規(guī)模就達到339.87億元,預(yù)計2025年或?qū)⑦_到574.5億元。
要知道，國內(nèi)服裝行業(yè)一直是競爭高度激烈的市場，任何一個當(dāng)紅的品類都會引來無數(shù)的競爭者。
如何比對手增長得更快？回歸到問題的核心，答案其實并不難尋——持續(xù)保持高性價比，持續(xù)了解并迎合用戶的喜好變化。
能兼顧這兩點需求的去中心化電商無疑是最佳的選擇之一。
在傳統(tǒng)電商行業(yè)血海拼殺之外，也有越來越多的品牌開始注重私域的建設(shè)，通過去中心化電商獲取新的增長途徑。
以夢餉科技為例，作為國內(nèi)領(lǐng)先的特賣平臺，夢餉科技與全球超過2萬個品牌建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。在服裝領(lǐng)域，已經(jīng)與眾多的國產(chǎn)服裝品牌建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，其中包括波司登、高梵、鴨鴨、艾萊依、雪中飛等，并且取得了非常良好的效果。
對于這些服裝品牌來說，夢餉科技的技術(shù)能力、渠道能力、營銷能力讓它們?nèi)缁⑻硪怼?/p>
技術(shù)方面，夢餉科技研發(fā)了“夢餉家云平臺”，讓商家可以自主運營店鋪、商品和流量，為全生命周期的商品提供銷售渠道，并且通過最新的AI技術(shù)幫助商家在商品、內(nèi)容、流量運營上減負，實現(xiàn)長期確定性增長。
渠道方面，夢餉科技構(gòu)建了愛庫存、餉店、餉聯(lián)盟、啊呀團、餉播、海外等全域渠道，幫助品牌商家實現(xiàn)全球全域的商品分發(fā)。
營銷方面，夢餉科技創(chuàng)新了品牌溯源游學(xué)、超級品牌日等營銷方式。尤其是品牌溯源游學(xué)是夢餉科技在電商首創(chuàng)，通過邀請帶貨達人和內(nèi)容達人走進企業(yè)，近距離了解產(chǎn)品，制作豐富的素材，提升內(nèi)容力，取得良好的效果。
多重優(yōu)勢的加持下，夢餉科技的百萬流量主幫助服裝品牌們實現(xiàn)了品銷一體超強爆發(fā)，可以瞬間觸達數(shù)億消費者。與此同時，按成交付費的模式還大幅降低了品牌們的成本，百萬流量主也充當(dāng)了品牌代言人和市場反饋者的角色，幫助品牌實現(xiàn)暢銷傳播并推動商家更快響應(yīng)市場需求。
“對我們而言，去中心化電商平臺幾乎已經(jīng)成了眼下增長最快的市場，甚至超過了直播電商?！?/p>
一位國產(chǎn)服裝品牌負責(zé)人表示，由于客群成熟，去中心化電商在退貨率和轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率上甚至優(yōu)于傳統(tǒng)電商平臺，未來夢餉科技這樣的平臺是他們發(fā)力的重點，會將越來越多的新品放到這里進行首發(fā)。
對服裝企業(yè)們而言，去中心化電商平臺已經(jīng)成為一個不可忽視的陣地了。
