當(dāng)品質(zhì)家居商場遇到智能汽車會怎樣？紅星美凱龍和建發(fā)汽車(集團(tuán)）認(rèn)為可以融合出一個“汽車場域營銷新物種”，2024年1月5日，π空間在紅星美凱龍成都佳靈商場正式發(fā)布。
π空間連接智能科技與藝術(shù)，連接家居和出行，連接經(jīng)典與未來。這是一個集合多元的品類業(yè)態(tài)、豐富的品牌互動、塑造汽車智能生態(tài)體驗新場域，更高效的一站家消費和可復(fù)制的商業(yè)模式，能夠為汽車營銷帶來一股新風(fēng)，甚至重塑消費心智。
中國汽車工業(yè)協(xié)會楊中平副秘書長表示：“π空間項目是新能源汽車營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新，也是汽車生態(tài)建設(shè)中的一次嘗試，相信能夠得到廣大車企、用戶、商家的歡迎，助力我國新能源汽車的發(fā)展。”
中國網(wǎng)中國商務(wù)頻道了解到，這是建發(fā)股份入主紅星美凱龍，雙方在多業(yè)務(wù)版塊深度融合后，在汽車領(lǐng)域落地的首個項目。早在2023年7月，紅星美凱龍和建發(fā)汽車率先達(dá)成戰(zhàn)略合作，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)融合。
建發(fā)汽車(集團(tuán))總經(jīng)理黃衛(wèi)平
建發(fā)汽車(集團(tuán))總經(jīng)理黃衛(wèi)平在致辭中表示，建發(fā)汽車將充分發(fā)揮二十多年來在汽車經(jīng)銷服務(wù)領(lǐng)域的2C優(yōu)勢，結(jié)合集團(tuán)資源，繼續(xù)拓展國內(nèi)汽車流通領(lǐng)域尤其是新能源汽車流通領(lǐng)域業(yè)務(wù)。π空間是建發(fā)汽車攜手紅星美凱龍在打造汽車智能生態(tài)場域新閉環(huán)的最新探索。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂
“建發(fā)汽車和紅星美凱龍合力打造π空間，可以說是真正的強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補。紅星美凱龍在全國200多個城市擁有460多家高品質(zhì)家居商場，空間廣闊，場景豐富，可以給汽車品牌提供很好的展銷場景。此次合作，一方面將激活紅星美凱龍的商業(yè)空間存量；另一方面，建發(fā)汽車的專業(yè)運營，也將給這個汽車智能生態(tài)綜合體帶來成熟的運營和無限的想象?！奔t星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂說。
π界無限，融合有道
對于π空間的打造與未來，建發(fā)汽車和紅星美凱龍均表示非常期待且充滿信心。實際上，雙方合作能如此高效落地，也跟兩大產(chǎn)業(yè)用戶畫像不謀而合有關(guān)。作為定位中高端的家居零售平臺，紅星美凱龍消費者以高凈值人群、新中等收入人群、新婚置家等家庭用戶為主，對線下場景、體驗服務(wù)等有較高的要求，都與汽車的目標(biāo)用戶畫像高度重合?？梢哉f，車消費天然就是家生活的延伸。而入駐家居賣場的π空間，面向的將是家電、家居、家裝“三家”融合后的5萬億市場和汽車服務(wù)5萬億市場疊加的超大市場空間，成長潛力巨大。
“作為汽車產(chǎn)業(yè)零售渠道的深度參與者，建發(fā)汽車深刻感受到新能源汽車代表的汽車產(chǎn)業(yè)的風(fēng)云變幻，用戶對于汽車的消費偏好已發(fā)生深度迭代、更替，智能汽車的消費行為日益成熟。品牌渴望更豐富的形式進(jìn)行品牌推廣、搶占市場。π空間就是應(yīng)時而生的一個汽車場域營銷新物種?！痹讦锌臻g項目推介環(huán)節(jié)，建發(fā)汽車(集團(tuán))乘用車事業(yè)部副總經(jīng)理陳娟和紅星美凱龍家居集團(tuán)大營運中心招商管理部總經(jīng)理李果果以TED演講的形式交替分享，共同為大家描繪了一幅全新π空間的圖景。
據(jù)介紹，汽車智能生態(tài)綜合體π空間打破固有商管模式和傳統(tǒng)商業(yè)邊界，在品質(zhì)家居商場搭建智能汽車營銷新載體。以店中店形式，融合潮玩藝術(shù)空間、品質(zhì)智能家居生活體驗與全場域汽車營銷場景，帶給用戶從家電、家居、家裝到汽車的一站家生活體驗。在這里，豐富的空間、更佳的展示效果、更多的服務(wù)功能、更專業(yè)的形象塑造，為汽車智能生態(tài)提供更豐富的品牌理念呈現(xiàn)空間。
在這個全新的汽車生態(tài)場景，用戶可以對比感受不同汽車品牌、不同車型的魅力；可以享受音樂、書籍、食物帶來的精神愉悅；可以感受到最新最有趣的潮玩藝術(shù)，以技術(shù)為媒介，給到用戶超感官的體驗；可以“種草”汽車產(chǎn)品，也可以“種草”品牌故事、風(fēng)格、體驗亦或是“汽車+”的生活方式。
同時，汽車智能生態(tài)綜合體π空間也是一個“場域營銷新閉環(huán)”，依托20多年的專業(yè)運營經(jīng)驗，建發(fā)汽車將以專業(yè)運營、持續(xù)營銷，不斷提升π空間“新派”“好看”“好玩”的空間價值。例如，多渠道線上引流，借力客戶俱樂部體系與私域營銷工具，通過積分及會員權(quán)益互通，鏈動千萬+建發(fā)、紅星美凱龍及汽車品牌用戶；聯(lián)動用戶喜愛的社交平臺、生活方式平臺，共同探尋和呈現(xiàn)潮流生活方式；與用戶在線上線下進(jìn)行高頻互動，以社交化運營提升用戶粘性……一系列的完善運營舉措將滿足用戶對場景化和體驗感的追求，以核心人群影響興趣人群，吸引用戶、留下用戶。
首店落子成都，未來“百城百店”
汽車智能生態(tài)綜合體π空間首期規(guī)劃落在紅星美凱龍成都佳靈商場，規(guī)劃面積1萬方，設(shè)置品牌旗艦展廳、mini π跨界空間、獨立交付中心等功能場域。陳娟介紹，π空間，不僅是一個地點，更是在所有構(gòu)建者協(xié)力下形成的一個無限發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。以mini π跨界空間為載體，通過不同模塊有機聯(lián)動的同時又保留各自特點，以更加靈活多變的方式組合，兼具多變性與復(fù)雜性，科學(xué)與藝術(shù)，形成更沉浸的使用場景構(gòu)建，更生動的功能體驗，勾勒出與汽車連接的科技、時尚生活方式。讓用戶長時間停留，充分感受，深度體驗。
隨著π空間項目發(fā)布，招商也同步啟動，現(xiàn)場兩位推介人對新能源汽車、潮玩主理人項目、咖啡輕食、智能家居生態(tài)等品牌發(fā)出邀請，期待共同構(gòu)建汽車場域營銷新閉環(huán)。
根據(jù)規(guī)劃，依托建發(fā)汽車專業(yè)運營經(jīng)驗，以及紅星美凱龍全國數(shù)量最多、覆蓋最廣的家居賣場資源，未來π空間將“百城百店”與“當(dāng)月簽約、當(dāng)月運營”，助力智能汽車品牌快速復(fù)制，滲透一至五線城市。
