“五一”小長假來臨，土巴兔社群的團購小組忙碌起來，進入這波消費季。據(jù)悉，5月1日至5月3日，土巴兔還將為大牌家具開團，所選商品全部為市面熱銷且具有性價比的品類。

截至目前，土巴兔每周推出6場社群團購，每月為超過40個品牌開團，其中既涉及“冰洗空”這樣的常用大家電，也有熱銷的油煙機、洗碗機、熱水器、洗地機、衛(wèi)浴和木地板，另外還有床墊、沙發(fā)、開關(guān)、床窗簾等品類。

據(jù)了解，土巴兔對團購產(chǎn)品有一整套的嚴選標準，會對工廠進行實地考察，確保所有產(chǎn)品都是官方正品。土巴兔還明確要求“拒絕樣機、翻新機”，產(chǎn)品100%出自廠家，并且提供正規(guī)發(fā)票。

土巴兔的服務覆蓋國內(nèi)300多個城市，合作材料商家逾萬家，累計登記業(yè)主需求達7000多萬。如此大的用戶體量，使得廠家直接供應的價格更低。

土巴兔介紹，用戶參加社群團購，在下訂單后、發(fā)貨前，如果不滿意，可無理由申請全額退款。

“新增VIP用戶1對1深度服務，解決用戶不知道如何選材料、如何省錢的顧慮。”土巴兔社群團購負責人介紹，每年開展400場團購，有專家級“大?！焙蛷S家代表直接進群解答，免去用戶做攻略的煩惱。

社群團購模式并非土巴兔新創(chuàng)，最早可追溯到2021年。土巴兔當時在行業(yè)內(nèi)首推“砍播”，融合了直播與團購這兩種貼近用戶的全新模式?！翱巢ァ本褪侵辈ゼ涌硟r，將直播帶貨與本地零售相結(jié)合，既有利于精準挖掘區(qū)域消費潛力，更在當時走出了直播本地化的新路子。

土巴兔社群團購負責人直言，“經(jīng)過平臺前期的模式創(chuàng)新，沉淀了完整的一站式家裝家居品牌直播營銷解決方案，可以幫助品牌高效觸達精準人群，進而實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的目標?！?/p>

從當初的“砍播”模式，再到現(xiàn)今的社群團購，土巴兔不斷延續(xù)著創(chuàng)新。社群團購更是合作上萬個品牌，累計為用戶推出500余品類、30000款產(chǎn)品。

無論是直播還是團購，土巴兔的發(fā)力點聚焦在家居材料上，所依托的正是“土巴兔家電商城”，為平臺開啟第二條增長曲線。裝修業(yè)務覆蓋的區(qū)域不同，而電器商城面向全國用戶開放，即使平臺裝修未能覆蓋的城市，也不受地域限制。