加大營(yíng)銷(xiāo)投入，做出最好成績(jī)！2024年5月15日，紅星美凱龍宣布啟動(dòng)618年中狂歡節(jié)。從5月19日至6月20日，紅星美凱龍將以天貓作為主陣地，同時(shí)輻射小紅書(shū)、抖音等流量平臺(tái)，投入億元級(jí)超級(jí)資源，在全國(guó)開(kāi)啟全域營(yíng)銷(xiāo)新模式，同時(shí)提供以舊換新品牌專(zhuān)屬優(yōu)惠政策+商場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼，挖掘存量，給消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)家居消費(fèi)盛宴。

中國(guó)網(wǎng)中國(guó)商務(wù)頻道了解到，此次618年中狂歡節(jié)將是紅星美凱龍近年投入資源最大的一次，無(wú)論是平臺(tái)資源賦能、參與商場(chǎng)范圍，都將是紅星美凱龍參與的最強(qiáng)勢(shì)的一次618。全國(guó)商場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)線上線下發(fā)放統(tǒng)一618超惠禮包、線上主打直播大作戰(zhàn)、團(tuán)新家活動(dòng)、線下發(fā)力以舊換新升級(jí)、M+主題活動(dòng)等，搶占上半年最重要的營(yíng)銷(xiāo)心智。

加大營(yíng)銷(xiāo)投入，共筑行業(yè)信心

信心比黃金更重要！知名品牌專(zhuān)家、中國(guó)網(wǎng)中國(guó)商務(wù)頻道總監(jiān)梁長(zhǎng)玉表示，隨著地產(chǎn)紅利消退，家居市場(chǎng)整體進(jìn)入了存量時(shí)代，下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈；重新探索市場(chǎng)規(guī)則、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邏輯勢(shì)在必行。他認(rèn)為，目前家居行業(yè)缺乏的，除了流量，更需利好提振消費(fèi)信心。

紅星美凱龍品牌創(chuàng)始人、紅星美凱龍家居集團(tuán)CEO車(chē)建新分享了對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的觀察。他指出，今年以來(lái)，從中央高層會(huì)議對(duì)房地產(chǎn)政策定調(diào)，到近期各大城市紛紛調(diào)整優(yōu)化政策，上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的好消息越來(lái)越多。與此同時(shí)，家居消費(fèi)者平均每隔8年就要重新裝修一次，局部換新的需求也十分巨大。多重因素疊加，市場(chǎng)規(guī)模非?？捎^。

“市場(chǎng)的底子一直都在，對(duì)家居行業(yè)要有信心。紅星美凱龍作為零售平臺(tái)，始終看重營(yíng)銷(xiāo)，將逐步加大營(yíng)銷(xiāo)資源投入，更多補(bǔ)貼消費(fèi)者，讓生意越做越旺。”車(chē)建新表示，每年的618，同時(shí)也是紅星美凱龍的創(chuàng)業(yè)日，希望全國(guó)商場(chǎng)在天貓助力下，做出最好成績(jī)。

搶資源、搶流量、搶銷(xiāo)售

618，承接春裝市場(chǎng)熱度，扼守上半年收官節(jié)點(diǎn)，可謂家居行業(yè)的年度“期中考”。紅星美凱龍對(duì)此也高度重視，大促期間將形成“總部統(tǒng)籌、營(yíng)發(fā)中心和商場(chǎng)資源整合、品牌工廠聯(lián)合投入、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)充分參與”四位一體、聯(lián)合操盤(pán)體系，共同發(fā)力“搶資源”，打造屬于消費(fèi)者的618家居狂歡節(jié)。

在具體打法上，據(jù)了解，今年紅星美凱龍618周期開(kāi)啟時(shí)間上較往年提早了10天，從而為消費(fèi)者提供更多決策時(shí)間。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏上取消了“蓄水期”，“開(kāi)局即決戰(zhàn)”。執(zhí)行層面，紅星美凱龍將通過(guò)“超級(jí)IP加持”、“萬(wàn)人直播主導(dǎo)”、“重磅資源激勵(lì)”三大核心動(dòng)作，發(fā)力全域營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)，商場(chǎng)全員參與，全面出擊，開(kāi)局即開(kāi)啟戰(zhàn)斗狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)大促效果的最大化、平臺(tái)價(jià)值的最大化。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陳東輝在做618整體方案分享時(shí)表示，近期老房改造、以舊換新、放開(kāi)限購(gòu)等利好不斷，帶動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)情緒向好，呼吁家居行業(yè)跟上時(shí)代發(fā)出的積極信號(hào)，以618為起點(diǎn)，開(kāi)啟整個(gè)行業(yè)抓消費(fèi)促成交的年中大促“狂飆時(shí)刻”，圍繞搶資源、搶流量、搶銷(xiāo)售，打好上半年收官戰(zhàn)役。

在執(zhí)行策略方面，據(jù)紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理助理陳曉冬介紹，除了天貓平臺(tái)，今年紅星美凱龍還與抖音、小紅書(shū)平臺(tái)合作，與千億規(guī)模品牌共同解鎖頂流IP，實(shí)現(xiàn)抖淘雙平臺(tái)賦能。為助力全國(guó)商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)，還將加碼提供四重獎(jiǎng)勵(lì)，包括金牌導(dǎo)購(gòu)流量券競(jìng)賽、金牌商戶(hù)運(yùn)營(yíng)排位賽、抖音團(tuán)新家線索挑戰(zhàn)賽、超級(jí)星主播BigDay直播等，用更多激勵(lì)，讓活動(dòng)熱起來(lái)。

共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)盛宴：淘系重磅資源賦能促轉(zhuǎn)化

2024年的618，是紅星美凱龍與天貓合作的第五個(gè)618。五年來(lái)雙方圍繞618資源整合、執(zhí)行落地已經(jīng)形成了一套成熟的運(yùn)作和協(xié)同機(jī)制。今年618，天貓平臺(tái)將繼續(xù)從多個(gè)面向?yàn)榧t星美凱龍匹配重磅資源加持，助力大促?zèng)_高業(yè)績(jī)。

天貓家享生活家裝行業(yè)總經(jīng)理冬一結(jié)合淘系平臺(tái)最新數(shù)據(jù)、成交用戶(hù)結(jié)構(gòu)變化，分析了行業(yè)面臨的現(xiàn)狀，認(rèn)為當(dāng)前市場(chǎng)有逐步回暖趨勢(shì)，同時(shí)在換新方面潛力巨大。希望此次618能更好地承接消費(fèi)者需求，取得佳績(jī)，與紅星美凱龍共同向市場(chǎng)傳遞更多正向信號(hào)。

天貓家享生活賣(mài)場(chǎng)新零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人道德在會(huì)上介紹了天貓具體賦能舉措。據(jù)悉，今年618天貓將向紅星美凱龍開(kāi)放88VIP3500萬(wàn)會(huì)員鏈接通道，為紅星美凱龍引入高質(zhì)量的線上流量，幫助紅星美凱龍獲得更高的成交轉(zhuǎn)化。這也是雙方繼2022年首次合作88VIP后，再次合作，將助力紅星美凱龍618合作品牌商戶(hù)獲得更多淘系精準(zhǔn)流量。同時(shí)，天貓還將賦能打造直播營(yíng)銷(xiāo)大事件，并助力商場(chǎng)的好產(chǎn)品、好活動(dòng)，進(jìn)一步通過(guò)淘系資源、乃至全網(wǎng)全域營(yíng)銷(xiāo)資源，向全網(wǎng)消費(fèi)者投放。

市場(chǎng)征戰(zhàn)，唯勇者勝。隨著合作各方共同擂響戰(zhàn)鼓，紅星美凱龍2024年618年中狂歡節(jié)的大幕已經(jīng)展開(kāi)?？梢云诖粓?chǎng)由頂流平臺(tái)聯(lián)動(dòng)打造、頂流IP加持的真正屬于家居消費(fèi)者的年中消費(fèi)狂歡，將以更優(yōu)的產(chǎn)品、更優(yōu)的價(jià)格、更便捷的服務(wù)、更多元的活動(dòng)形式，為平臺(tái)商家和廣大消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的精彩。（紅星美凱龍供圖）