750㎡面積、精選14家高端生活電器品牌的300+精品、熱銷品和新品……2024年6月22日，建發(fā)輕工和紅星美凱龍聯(lián)合打造的高端生活電器館潮電薈在紅星美凱龍鄭州中原全球家居1號店正式開業(yè)。
這是建發(fā)股份入主紅星美凱龍后在業(yè)務(wù)融合上的又一合作模式探索，也是紅星美凱龍在高端電器戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化。背靠紅星美凱龍全國150+高端電器館，以及建發(fā)輕工成熟的供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)驗，潮電薈精選全球生活電器品牌和近20個類目的高端系列產(chǎn)品，為合伙人提供場域、運(yùn)營、倉儲物流、裝修設(shè)計、私域集采等全鏈路支持，為消費(fèi)者帶來一站式的高端生活電器消費(fèi)體驗。
開辟新商業(yè)模式，建發(fā)輕工&紅星美凱龍共創(chuàng)潮電薈
眾所周知，建發(fā)入主紅星美凱龍后，雙方在供應(yīng)鏈、房地產(chǎn)、汽車等眾多業(yè)務(wù)板塊全面推進(jìn)資源協(xié)同。同時，隨著中國家電市場進(jìn)入存量時代，渠道碎片化、多元化，正需要一個能夠高效鏈接高端品牌和目標(biāo)客戶的全新場域。在此背景下，建發(fā)輕工與紅星美凱龍發(fā)揮各自優(yōu)勢，在高端生活電器領(lǐng)域聯(lián)手探索全新商業(yè)模式，共同推出潮電薈。
據(jù)了解，建發(fā)輕工深耕消費(fèi)品領(lǐng)域供應(yīng)鏈運(yùn)營40余年，業(yè)務(wù)涵蓋輕紡（鞋/配件）、紡織原料、成套設(shè)備、家電以及“消費(fèi)+”等領(lǐng)域，與110多個國家和地區(qū)建立了深度業(yè)務(wù)關(guān)系。在生活電器方面，積累了豐富的品牌資源和供應(yīng)鏈運(yùn)營能力。
而紅星美凱龍正在構(gòu)建家電家居家裝融合一體的“3+星生態(tài)”，截至2023年12月底，全國經(jīng)營448家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。目前已完成150+高端電器館布局，100家M+高端家裝設(shè)計中心正在打造。三者在產(chǎn)品、服務(wù)、場景中互融互通，每一個“家”都是消費(fèi)需求的入口。
“潮電薈是建發(fā)輕工跟紅星美凱龍共創(chuàng)的商業(yè)模式。建發(fā)輕工發(fā)揮供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，將高端生活電器品牌、商場、運(yùn)營商鏈接在一起，導(dǎo)入供應(yīng)鏈、物流、資金、倉儲、商務(wù)等一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，讓品牌可以快速入駐紅星美凱龍全國商場，同時讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商成為運(yùn)營商，把全部精力投入到運(yùn)營和銷售中?！苯òl(fā)輕工家電電子事業(yè)部總經(jīng)理高超振說。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂則表示，雙方合作打造的潮電薈，既是紅星美凱龍高端電器戰(zhàn)略的繼續(xù)深化，也是順勢而為。“小家電是人們提升生活舒適度和幸福感的必需品。經(jīng)過三年打造，紅星美凱龍已經(jīng)成為高端電器前置主渠道，大家電延伸到小家電自然而然。依托150+高端電器館，紅星美凱龍將快速構(gòu)建起一個全新的高端生活電器連鎖平臺，鏈接品牌和經(jīng)銷商，滿足消費(fèi)者一站式、體驗式高端生活電器消費(fèi)需求?！?/p>
為更好地推進(jìn)潮電薈全國布局，紅星美凱龍宣布將拿出重點城市高端電器樓層的優(yōu)勢位置，采用靈活的合作政策，一店一策對接經(jīng)銷商，并秉持“一城結(jié)一商，一Mall養(yǎng)一館”的經(jīng)營理念，聯(lián)動商場全部營銷資源，實實在在賦能潮電薈經(jīng)營。
紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁施姚峰指出，橫向業(yè)態(tài)拓展，縱向品類深耕，是紅星美凱龍完善場域生態(tài)，提升消費(fèi)體驗的重要經(jīng)營思路。高端生活電器是紅星美凱龍完善全屋電器拼圖的重要品類，集團(tuán)將大力推動潮電薈的百店布局和經(jīng)營賦能，與品牌、經(jīng)銷商共謀發(fā)展、共商合作、共贏機(jī)遇。
首店落地鄭州，開業(yè)首日人氣火爆
當(dāng)日，作為紅星美凱龍高端生活電器全國布局的首站，潮電薈率先在鄭州中原全球家居1號店正式開業(yè)。
據(jù)了解，潮電薈位于該商場高端電器館核心位置，面積750㎡，已引進(jìn)LAURASTAR、摩飛電器、戴森、凱迪仕、德施曼、咖博士、德龍、科沃斯、追覓、奧佳華、福騰寶、赫茲、斯泰得樂、採光等14個品牌，包含熨燙機(jī)、咖啡機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、智能鎖、電動牙刷等超300個SKU。店內(nèi)設(shè)有烹飪烘焙區(qū)、觀影休閑區(qū)、咖啡吧、按摩體驗區(qū)、直播中心等豐富場景。
作為鄭州潮電薈運(yùn)營商，鄭州銘之勛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張懷軍表示，成為潮電薈的首個合作運(yùn)營商，機(jī)會非常難得。“紅星美凱龍給到了最好的場地位置，建發(fā)輕工鏈接進(jìn)來高端品牌，接下來就是運(yùn)營，怎么讓客戶在潮電薈這個空間里得到好的體驗和服務(wù)?！?/p>
“我們將通過全商場的流量來賦能潮電薈，提升到店客流和銷售。全商場462個品牌都可以跟潮電薈進(jìn)行互動?！睂τ谏虉鋈绾钨x能潮電薈的運(yùn)營，紅星美凱龍中原全球家居1號店總經(jīng)理孟昌作了詳細(xì)的介紹。中原全球家居1號店擁有26000㎡的高端電器館，12000㎡的M+高端家裝設(shè)計中心，全商場所有品牌都可以跟潮電薈進(jìn)行營銷互動，此外，商場還將通過小區(qū)營銷、品牌聯(lián)合營銷、專屬爆款、以舊換新、會員運(yùn)營、直播、品類節(jié)、大促等高頻活動，持續(xù)為潮電薈傳播和引流。
開業(yè)當(dāng)日，中原全球家居1號店為潮電薈定制了專屬營銷活動，進(jìn)行爆款引流、抖音直播、走進(jìn)小區(qū)、會員觸達(dá)等線上線下全域營銷，首日即迎來300+客流，銷售近百萬元。
2年百店，成為高端生活電器新場景渠道
據(jù)了解，緊隨鄭州潮電薈的開業(yè)，第二批北京、上海、南京、重慶、成都、武漢、貴州、合肥8城10家高端生活電器館也在籌備中，預(yù)計年內(nèi)將完成25-30家開業(yè)，2年打造100家。
現(xiàn)場，潮電薈的模式，獲得品牌、設(shè)計師、行業(yè)觀察家們的紛紛點贊。大家提到最多的關(guān)鍵詞是“場景”。
奧維云網(wǎng)事業(yè)部研究總監(jiān)劉洪濤指出，中國家電市場進(jìn)入了場景化與換新驅(qū)動的新周期。家電消費(fèi)由單一產(chǎn)品到場景化消費(fèi)，消費(fèi)者比較容易接受場景化消費(fèi)及套系化購買。另外，家電正在邁向全域零售，在渠道碎片化、家電家居場景融合的大趨勢下，紅星美凱龍這樣的高端化、場景化與前置化的渠道，將為高端家電帶來新的增長機(jī)會。
上海鳥語花香寵物有限公司創(chuàng)始人王永來表示，寵物電器的需求越來越向擬人化發(fā)展，圍繞寵物的衣食住行，產(chǎn)品消費(fèi)聚焦智能化、個性化、社交化、場景化。特別是基于新場景的產(chǎn)品研發(fā)和展示，未來將有較大的需求。
科沃斯大中華區(qū)銷售副總經(jīng)理王洪偉認(rèn)為，十幾年來，生活電器行業(yè)發(fā)生了巨大變化，但人們對追求更高生活品質(zhì)的需求始終沒變，比如便捷、高效、省心、環(huán)保和健康?？莆炙故冀K保持對用戶的使用場景和需求痛點保持敏感性，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，為用戶提供更好的產(chǎn)品和體驗。
好好住創(chuàng)始人CEO馮骕指出，生活電器消費(fèi)呈現(xiàn)四大趨勢，第一個是“專”，產(chǎn)品越來越細(xì)分；第二是“并”，多功能集成一體；第三是情緒性消費(fèi)；第四，寵物電器。在這背后，是消費(fèi)者對健康、高效、情緒滿足、減負(fù)的追求。另外，他指出，隨著越來越多生活電器進(jìn)入我們的生活，設(shè)計師可以重點關(guān)注五大空間，比如咖啡、酒、茶、烘焙、健身等興趣區(qū)，西廚，島臺，家政區(qū)，寵物區(qū)以及主臥套房，幫助消費(fèi)者做好場景設(shè)計和收納提案。
作為M+高端家裝設(shè)計中心的設(shè)計師，HHD紅華設(shè)計主理人謝紅華和喬亦空間主理人孫喬均表示，已經(jīng)開始在設(shè)計方案中越來越多地融入小家電，功能強(qiáng)大、顏值高的小家電如同衣服的配飾，在家居整體裝飾上起到畫龍點睛的作用，同時大大提升業(yè)主居住品質(zhì)，讓生活更便捷高效。
河南鴻尚家居、鄭州歐派總經(jīng)理井碩表示，歐派見證了廚房小家電的發(fā)展，廚房空間內(nèi)的嵌入式家電越來越多。因為設(shè)計水電布局和空間收納，跟櫥柜定制的聯(lián)系也越來越緊密。
作為融匯家電家居家裝的高端前置渠道，紅星美凱龍潮電薈是一個全新的高端生活電器展陳空間，為品牌還原產(chǎn)品的空間使用場景，幫助消費(fèi)者更直觀體驗和了解產(chǎn)品。而商場內(nèi)的M+高端家裝設(shè)計中心、高端定制等商戶，越來越多地將產(chǎn)品納入家裝設(shè)計、櫥柜設(shè)計方案中，則成為最高效的流量入口。
中原全球家居1號店高級經(jīng)理李婧透露，潮電薈產(chǎn)品眾多、品質(zhì)高端、場景豐富，在試營業(yè)的幾天里，只要有顧客進(jìn)去，基本上沒有人能空手出來。
可以預(yù)見，隨著越來越多高端生活電器館潮電薈的開業(yè)，紅星美凱龍將成為生活電器流通的新場景渠道。（紅星美凱龍供圖）
