在如今快消飲料品牌層出不窮、消費者有無數(shù)選擇的時代，云南橄清做到了2023年度業(yè)績100%的高速增長，成為中國滇橄欖第一品牌。云南橄清新品一經(jīng)推出，便迅速引爆全國市場，僅用一年時間，完成了中國核心連鎖賣場的100%入駐，覆蓋終端10萬余家，成為了超市的暢銷大單品。

那么，他們是怎么實現(xiàn)的呢？

2023年11月底，橄清重磅發(fā)布新品幸福橄，以“大魚大肉，多吃不怕”為口號，瞄準餐桌消費場景，為消費者提供了佐餐飲品新選擇！新品上市后，橄清高層第一時間就認定“一物一碼”拉環(huán)掃碼營銷活動，是推廣新品飲料的最佳方式。

拉環(huán)掃碼營銷，數(shù)據(jù)可追溯可量化

愛創(chuàng)為橄清新品“幸福橄”這個單品，針對消費者推出“華為Mate60搶先免費拿”的拉環(huán)掃碼營銷活動，設置了現(xiàn)金紅包、手機等獎項吸引消費者參與，不同于傳統(tǒng)的“再來一瓶”。此次活動，消費者可以馬上獲得實實在在的利益，在獎品的驅(qū)使下，消費者參與活動的熱情持續(xù)增長，門店的進貨熱情都被激發(fā)，加速門店動銷，掃碼率穩(wěn)步提升。據(jù)統(tǒng)計，幸福橄飲料活動上線后，累計掃碼數(shù)達10w+。

幸福橄飲料拉環(huán)的二維碼，綁定的金額不是固定不變的。消費者的每一次掃碼和每一次中獎金額，都會同步到系統(tǒng)，品牌方可以知曉每一筆營銷費用的流向，這樣就可以根據(jù)營銷策略隨時調(diào)整紅包金額，和投放區(qū)域范圍，換句話說，品牌方可以控制每天投入市場的紅包金額和中獎率。

這種可控性與靈活性既保證了營銷戰(zhàn)略的有效落地，也減輕了財務壓力，也成為品牌方對抗“羊毛黨”和應對競爭的強大武器。

創(chuàng)造獨特體驗，快速嘗鮮

設置了掃碼活動，如何讓消費者知道活動，并有掃碼的想法呢？橄清的經(jīng)驗是，線下飽和式推廣，宣傳引爆。通過在20多個地鐵站舉辦線下活動、提供試喝體驗、與消費者互動等方式，橄清將掃碼營銷活動進行線下引爆，讓消費者親身感受到了新品飲料的獨特之處和活動氛圍，形成了一次良好的爆破出圈的效果。

橄清著眼于春節(jié)這個特殊的時間節(jié)點、拜年送禮這個節(jié)日動作，將普通的掃碼事件，制造了一起過年“中國紅”風暴：使掃碼活動通過戶外媒體廣告向外傳播，為消費者提供了買“幸福欖”不僅能自己喝，送人還倍有面的新消費場景，為掃碼活動持續(xù)刷屏加熱。

幸福橄包場機場、高速、高鐵、停車場等戶外廣告

高額獎勵，門店動銷最大化

線下渠道離不開經(jīng)銷商。鋪天蓋地的掃碼營銷戶外廣告，讓不少經(jīng)銷商愿意代理幸福欖，但是代理只是第一步，如何把貨賣出去才是最關鍵的。

橄清十分清楚，足夠的利潤回報和精細的渠道管理，才能快速打開市場。

為了激發(fā)小店老板們積極向消費者推薦橄清的新品“幸福橄”，橄清推出了終端產(chǎn)品售賣紅包激勵政策。根據(jù)此政策，每當小店老板售出一瓶幸福橄產(chǎn)品，他們都能立即獲得紅包獎勵，以此作為對他們努力銷售的直接回饋和激勵。

幸福橄上市僅半個月，已經(jīng)在市場引發(fā)現(xiàn)象級熱銷，在終端刮起“中國紅”風暴，牢牢鎖定終端陳列C位！據(jù)了解，當?shù)貙嵙?jīng)銷商蠢蠢欲動，爭相合作幸福橄新品。在麗江，客戶一周鋪貨2000件，終端反饋良好，產(chǎn)品動銷力十足，終端多家門店通過試飲活動后的單日銷量最高可達150件，成為門店主推的明星產(chǎn)品，于是追加簽約3萬件！幸福橄全國各市場陸續(xù)簽約中，上新當月，就有望突破200萬件大關！

如何通過數(shù)字化的手段直連消費者，實現(xiàn)與消費者的精準溝通，打造品牌認同感，提升品牌的消費者心智滲透率，也是每個快消企業(yè)必須要探索的路徑。

因此，愛創(chuàng)認為，云南橄清的這次掃碼營銷實踐，對于整個快消行業(yè)都具有重要的參考價值。

“一物一碼”+小程序，將具體的商品、門店、消費者一一對應起來，門店獲得商家服務的同時，為消費者提供服務，二者體驗服務的同時，各自獲得利益。

幫助門店快速接入各類營銷場景，云南橄清獲得是什么？是真實的、細化、精準的商品流向數(shù)據(jù)，是一次成功的新品營銷活動打造。

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