“買車認(rèn)嚴(yán)選，我選傳價(jià)寶！”的橫幅張貼在武漢東西湖大道東風(fēng)汽車東西湖店的各個(gè)角落。門店內(nèi)不少人帶著喜氣洋洋的神情四處走動(dòng)，在談及喜悅的原因時(shí)他們的回答驚人的一致：“你不知道嗎？地上鐵和陜汽商用車、寧德時(shí)代聯(lián)合舉辦的‘傳價(jià)寶’全國(guó)尋‘寶’活動(dòng)來(lái)武漢了！”
在地上鐵與陜汽商用車的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及眾多貨運(yùn)司機(jī)和媒體的見(jiàn)證下，地上鐵全國(guó)尋“寶”|武漢站的啟動(dòng)儀式，正式落下了帷幕。
傳價(jià)寶——疏通市場(chǎng)的“任督二脈”
“在購(gòu)置新能源物流車時(shí)，大家最關(guān)心什么？”在武漢東西湖大道東風(fēng)汽車東西湖店的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，地上鐵相關(guān)負(fù)責(zé)人向臺(tái)下嘉賓拋出了疑問(wèn)。
購(gòu)置成本、能源成本、廠家的維保能力、用車體驗(yàn)……但現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提及頻率最高的，卻是新能源商用車的“殘值”問(wèn)題。
物流車作為城配物流領(lǐng)域使用率最高的生產(chǎn)工具，眾多企業(yè)和個(gè)體用戶不可避免的要考慮車輛的汰換問(wèn)題。雖然近年來(lái)商用車領(lǐng)域“油電同價(jià)”的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，但用戶在購(gòu)置新車時(shí)除了要衡量新生產(chǎn)工具在未來(lái)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益外，還要盡可能多的考慮汰換車輛后的回收成本。相比于發(fā)展年限更久、體系更完善的二手燃油車市場(chǎng)，新興的新能源商用車市場(chǎng)在“殘值”處理問(wèn)題上尚未形成成熟的完整流程，這也導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)新能源商用車的“殘值焦慮”愈發(fā)嚴(yán)重，一定程度上加大了新能源物流車的推廣阻力。
2023年10月25日，地上鐵攜手寧德時(shí)代聯(lián)合推出業(yè)界首款保價(jià)回購(gòu)服務(wù)——“傳價(jià)寶”，購(gòu)買“傳價(jià)寶”服務(wù)覆蓋車型的用戶最高可享受3年5折的保價(jià)回購(gòu)服務(wù)，大幅提高車輛的保值率。憑借著回購(gòu)價(jià)格高、評(píng)估核驗(yàn)精準(zhǔn)、交易速度快、網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛等核心優(yōu)勢(shì)，地上鐵傳價(jià)寶服務(wù)在用戶群體內(nèi)廣受好評(píng)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的精細(xì)化優(yōu)化后，地上鐵、寧德時(shí)代以及7家主機(jī)廠在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“買車認(rèn)嚴(yán)選，我有傳價(jià)寶”全國(guó)尋“寶”活動(dòng)，為首任車主提供免費(fèi)服務(wù)。
嚴(yán)選把關(guān)——加注信心的品控保障
在談及“傳價(jià)寶”服務(wù)覆蓋的車型時(shí)，不少用戶都有這樣的疑問(wèn)：地上鐵為什么要對(duì)“傳價(jià)寶”服務(wù)覆蓋的車型做出嚴(yán)格的規(guī)范？
正如地上鐵“傳價(jià)寶”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孫小明所說(shuō)：“地上鐵是長(zhǎng)期主義者?！睘榇耍瑐鲀r(jià)寶服務(wù)必須在保價(jià)回購(gòu)的合作車企、車型以及用戶權(quán)益方面引入“嚴(yán)選”的概念，并對(duì)車型、客戶群體和服務(wù)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。地上鐵堅(jiān)持從物流企業(yè)和司機(jī)作業(yè)實(shí)際場(chǎng)景出發(fā)，為用戶提供的車輛定義及供應(yīng)鏈管理服務(wù)，幫助用戶用上更貼合場(chǎng)景且TCU總使用成本更優(yōu)的新能源物流車。
首先是新能源物流車的能源核心——電池。如果把純電動(dòng)物流車比作一個(gè)人，那動(dòng)力電池就是這個(gè)人的心臟，通過(guò)動(dòng)力電池輸出的電就像流向身體各處的血液。心臟對(duì)人如此重要，動(dòng)力電池對(duì)純電動(dòng)物流車的重要性不言而喻。動(dòng)力電池的好壞直接影響電動(dòng)物流車的安全性、續(xù)航里程、充電情況、維修頻率、二手車價(jià)值等。因此，傳價(jià)寶限定了回購(gòu)對(duì)象為業(yè)界影響力頗高的寧德電池版。
其次是車型與車輛的質(zhì)量。作為一款生產(chǎn)工具，新能源物流車必然不會(huì)像日用百貨一樣頻繁汰換。這也意味著用戶在購(gòu)車后需要使用數(shù)年之久。地上鐵希望經(jīng)過(guò)認(rèn)證的車型在經(jīng)過(guò)三年后仍舊保有較高的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，從而幫助用戶節(jié)省成本。
以此次武漢東西湖大道東風(fēng)汽車東西湖店參與傳價(jià)寶活動(dòng)的車型地上鐵S60為例。此款車型由地上鐵與陜汽聯(lián)合定制開(kāi)發(fā)，是地上鐵嚴(yán)選體系的首款新能源智效輕卡，在長(zhǎng)續(xù)航、高載重、智能化、性價(jià)比方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。180直通車架與多片簧配置等獨(dú)特設(shè)計(jì)，最高載重可達(dá)9T，大幅超過(guò)同等車型的載重量；中置電池+電驅(qū)動(dòng)橋方案的聯(lián)合方案與液體黃金輪胎等技術(shù)結(jié)合的動(dòng)力設(shè)計(jì)，可將車輛續(xù)航能力提高10%～15%；長(zhǎng)保養(yǎng)、長(zhǎng)質(zhì)保、免維護(hù)的特性能夠幫助個(gè)體用戶與企業(yè)保有更高出勤率。針對(duì)管理需求更強(qiáng)的企業(yè)用戶，地上鐵也可通過(guò)自研的數(shù)智化平臺(tái)“車管家”幫助企業(yè)進(jìn)一步提高管理人效比。
“簡(jiǎn)而有道，托付無(wú)憂”不只是一句口號(hào)，更是地上鐵對(duì)客戶、對(duì)行業(yè)做出的承諾。地上鐵“傳價(jià)寶”服務(wù)的推出，將幫助用戶進(jìn)一步降低買車、用車、養(yǎng)車和退出的成本，充分享受新能源物流車技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的技術(shù)便利。如今，“買車認(rèn)嚴(yán)選，我有傳價(jià)寶”活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)反響熱烈，地上鐵也希望與寧德時(shí)代以及眾多主機(jī)廠商為全面電動(dòng)化時(shí)代的到來(lái)貢獻(xiàn)自己的力量。
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