近半個(gè)月以來,自從湖南等地的洪水退去之后,為應(yīng)對(duì)雨后雜草瘋漲,不少農(nóng)戶來廖成佳在惠農(nóng)網(wǎng)的農(nóng)資店鋪田田豐農(nóng)資咨詢農(nóng)藥。

“除草劑不能亂打”“柑橘園雜草去除可以用20%草銨膦”……廖成佳熱情地回復(fù)每一位客戶的咨詢,并針對(duì)大家的需求一遍遍叮囑。

用技術(shù)縮短優(yōu)質(zhì)農(nóng)資供應(yīng)鏈路及成本

2012年,學(xué)完精細(xì)化工專業(yè)畢業(yè)的廖成佳,憑著扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),成為了一家化工廠的技術(shù)人員。農(nóng)資是糧食的“糧食”。種子、化肥、農(nóng)藥需求一直比較旺盛,這部分的成本也在農(nóng)戶的生產(chǎn)成本中占比較重。

然而,隨著工作安排做產(chǎn)品推廣、技術(shù)推廣跑的地方越來越多,作為技術(shù)員的廖成佳,卻發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的農(nóng)資代銷模式,存在一些弊端。一方面是產(chǎn)品銷售的鏈條太長(zhǎng),導(dǎo)致末端農(nóng)戶的農(nóng)資成本抬高;另一方面,因?yàn)閭鹘y(tǒng)銷售模式是以區(qū)域代理、大批量拿貨等方式進(jìn)行的,這就導(dǎo)致了區(qū)域代理商要投入的資金非常多,從而導(dǎo)致一些效果好的農(nóng)資反而很難流入市場(chǎng)。

因此,在做了幾年積累了一定的技術(shù)和人脈后,2019年廖成佳決定試試自己創(chuàng)業(yè)。憑著自己對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的了解,廖成佳將目標(biāo)瞄準(zhǔn)為中高端好用的農(nóng)藥這塊難啃的“硬骨頭”,銷售目標(biāo)為農(nóng)戶這類最亟需好產(chǎn)品的實(shí)際使用者。

確定了基本的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后,廖成佳先跟關(guān)系好的工廠洽談合作。沒想到,和工廠一拍即合。作為工廠來說,辛苦研制優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品,他們也不希望最終卻淪為“市場(chǎng)的淘汰者”。

在平臺(tái)選擇方面,廖成佳選取初期廣撒網(wǎng),后期根據(jù)數(shù)據(jù)選擇優(yōu)質(zhì)平臺(tái)“精耕細(xì)作”的方式。在初期,只要能找到的電商平臺(tái)他都注冊(cè)了。經(jīng)過幾番測(cè)試下來,惠農(nóng)網(wǎng)這類垂直的電商平臺(tái)成為他重點(diǎn)管理的平臺(tái),其他的平臺(tái)也留下了2家同步經(jīng)營(yíng)。

廖成佳認(rèn)為,他這個(gè)模式能夠取得效果,一方面是自身專業(yè)技術(shù)為基礎(chǔ),其次是垂直農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短了營(yíng)銷路徑,才能讓更多農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量和效率兼得。

效果與生態(tài)效應(yīng)兼具繪制“綠色”賬本

作為化工專業(yè)人才,廖成佳對(duì)農(nóng)資未來的選擇趨勢(shì)具有行業(yè)敏感度。他選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),不僅僅是需要效果好,還需要滿足生態(tài)環(huán)保的要求。

草銨膦是廖成佳店鋪?zhàn)龅淖詈玫囊豢町a(chǎn)品,也是惠農(nóng)網(wǎng)單品類第一。他說,當(dāng)時(shí)能成功把這款產(chǎn)品做起來,不僅得益于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),還得感謝有惠農(nóng)網(wǎng)這樣的平臺(tái),縮短了農(nóng)資到農(nóng)戶的距離。這款產(chǎn)品,如果是到線下賣的話,就很可能出現(xiàn)兩種情況,一種就是代理商因?yàn)槌杀締栴}沒辦法囤貨所以選擇不進(jìn)貨,另外一種就是如果有愿意進(jìn)貨的代理商囤貨,可能也會(huì)因?yàn)閭鲗?dǎo)到農(nóng)戶末端的價(jià)格過于高昂而導(dǎo)致農(nóng)戶采購(gòu)不起。

“但實(shí)際上,這款產(chǎn)品是真的挺好用。雖然是國(guó)產(chǎn)廠家,可能沒有一些國(guó)外品牌那么大的知名度,但效果不輸這些國(guó)外大廠的。一般來說,它可以去除一年生的雜草百分之八九十,同時(shí)還是遇土鈍化的,即對(duì)草有活性,對(duì)土壤沒有活性。這樣一來就可以在達(dá)到除草效果的同時(shí),盡最大可能地保護(hù)土壤?！绷纬杉蜒a(bǔ)充說道。

除了通用類的農(nóng)藥,廖成佳還銷售一些其他針對(duì)性的農(nóng)藥,比如火龍果除草劑、殺蟲劑等。為了找到更多的客戶,除了利用專業(yè)知識(shí)選好產(chǎn)品外,廖成佳還自學(xué)了很多互聯(lián)網(wǎng)、電商相關(guān)的知識(shí)。

比如,怎么設(shè)定合理的價(jià)格,怎么做好店鋪的標(biāo)題說明和內(nèi)容頁文字說明,怎么在電腦端操作產(chǎn)品上架、發(fā)貨等,這些知識(shí)跟他原本的專業(yè)知識(shí)體系相差甚遠(yuǎn),都需要重新學(xué)習(xí)。

剛開始接觸互聯(lián)網(wǎng),基本上是小白,尤其是一些實(shí)操方面的東西,廖成佳只能一遍一遍看平臺(tái)的教程。然后,在店鋪運(yùn)營(yíng)中不斷地去使用、調(diào)整。這個(gè)時(shí)候,經(jīng)常是起早貪黑地學(xué)習(xí)、摸索。不過,后面慢慢地找出規(guī)律來就好多了——比如,在詳情頁面要拍攝并上傳清晰的產(chǎn)品照片,在產(chǎn)品縮略圖上面要把關(guān)鍵信息重點(diǎn)標(biāo)注,就連產(chǎn)品名也很有講究,還有就是要分析客戶咨詢下單的一些時(shí)間段這樣才能進(jìn)行更有效的推廣投入。

廖成佳說,“對(duì)我這個(gè)產(chǎn)品來說,第一輪的獲客是最難的,國(guó)產(chǎn)的品牌在前期確實(shí)打開銷路會(huì)難一些。不過比較好的是,除草劑這類農(nóng)資產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率是非常高的,只要客戶用了有效果,下一年他還找你買!我現(xiàn)在很多的很多客戶在用過之后都成為我的老客戶了?！?/p>

憑借過硬的專業(yè)知識(shí)、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量,廖成佳店鋪好評(píng)率高達(dá)99.47%?，F(xiàn)在,廖成佳僅惠農(nóng)網(wǎng)店鋪的營(yíng)業(yè)收入就達(dá)到了近160萬元。他店鋪的一筆筆訂單,是一筆濃濃“綠意”的賬本,記載著國(guó)人農(nóng)資使用習(xí)慣的變遷。未來,作為新農(nóng)人的廖成佳,還將繼續(xù)更新他的賬本,守在綠色田野上的農(nóng)人繼續(xù)耕耘著良田、播種著希望。

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