都說(shuō)人生沒(méi)有劇本,每一秒都是現(xiàn)場(chǎng)直播；可在直播當(dāng)中發(fā)生的意外和驚喜，卻不停地改變著自己原本計(jì)劃中的腳本。三年前，從事線(xiàn)下兒童教育事業(yè)的三胎寶媽劉芳池沒(méi)想過(guò)，有一天自己會(huì)成為電商達(dá)人。
劉芳池原本是一名海歸研究生，在英國(guó)念了“商務(wù)心理學(xué)”碩士，回國(guó)后和先生共同經(jīng)營(yíng)一家少兒音樂(lè)培訓(xùn)中心。伴隨兩人的努力，事業(yè)蒸蒸日上，門(mén)店從一家變成了七家。
雖然家庭事業(yè)已經(jīng)有所成就，但她依舊在關(guān)注新機(jī)會(huì)，一次偶然的品牌特賣(mài)引起了她的關(guān)注。三年來(lái)，通過(guò)線(xiàn)下和線(xiàn)上結(jié)合，劉芳池的特賣(mài)事業(yè)實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，不僅為她帶來(lái)了百萬(wàn)元收入，更讓她收獲了人生的新體驗(yàn)。
品牌特賣(mài)不僅契合了女性在購(gòu)物和社交分享的天然優(yōu)勢(shì)，而且時(shí)間較為自由，收入也比較可觀，成為了許多渴望靈活就業(yè)人士的新選擇。
一次了解，她從買(mǎi)家變身為賣(mài)家
劉芳池第一次了解品牌特賣(mài)是孩子剛出生時(shí)，在一個(gè)賣(mài)尿不濕的群里，后來(lái)懷著好奇的心理，她也注冊(cè)成為了夢(mèng)餉科技的一名店主。
在開(kāi)始嘗試品牌特賣(mài)的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)私域買(mǎi)東西確實(shí)比線(xiàn)下省得多，花同樣的錢(qián)，線(xiàn)上“可以買(mǎi)好大一籮筐，而且品質(zhì)都很不錯(cuò)”，她意識(shí)到這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
和辛苦經(jīng)營(yíng)門(mén)店相比，做特賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)非常小，畢竟“在線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)，一個(gè)門(mén)店就需要投資幾十上百萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)不善的話(huà)可能還血本無(wú)歸。”而做特賣(mài)，除了自己要辛苦一些之外，不用進(jìn)貨、壓貨，收益也非?？捎^，看起來(lái)是一個(gè)不錯(cuò)的賽道。
此外，更加讓她動(dòng)心的是，她發(fā)現(xiàn)特賣(mài)的消費(fèi)者和自己線(xiàn)下門(mén)店的用戶(hù)互相非常匹配—都是“寶媽”，于是她想試一試“能不能把線(xiàn)上和線(xiàn)下的資源對(duì)接一下”。
由于有這樣的客戶(hù)基礎(chǔ)，在做特賣(mài)的第一個(gè)月，劉芳池就賺了7000塊錢(qián)，這是一個(gè)讓她和家人都感到不可思議的成績(jī)，也讓她下定了繼續(xù)做特賣(mài)的決心。
三年下來(lái)，借助夢(mèng)餉科技提供的電商SaaS工具、供應(yīng)鏈服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持，加上自己的努力，她每個(gè)月的收入都在萬(wàn)元以上，高的時(shí)候能夠突破5萬(wàn)元，總計(jì)獲得超百萬(wàn)的收入。
特賣(mài)事業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的秘密
在很多外人看來(lái)，品牌特賣(mài)似乎就是一個(gè)刷刷手機(jī)、發(fā)發(fā)朋友圈的事兒，但在劉芳池看來(lái)，做這件事兒和其他領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)沒(méi)有任何區(qū)別，開(kāi)始很簡(jiǎn)單，但要想持續(xù)做好，堅(jiān)持、耐心、方法缺一不可。
“我的性格就是認(rèn)準(zhǔn)一件事情，就會(huì)很努力地把它去做好。”劉芳池說(shuō)，因?yàn)榭雌饋?lái)簡(jiǎn)單，所以品牌特賣(mài)嘗試的人很多，但是如果短期沒(méi)有看到效果，很多人就會(huì)放棄。
不過(guò)她也認(rèn)為，光有堅(jiān)持是不夠的，方法和技巧也不可或缺。
由于家中經(jīng)營(yíng)兒童音樂(lè)培訓(xùn)中心，很多寶媽是她的微信好友，這是非常優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)群。
相比去刻意推銷(xiāo)和打擾用戶(hù)，她以朋友圈為媒介進(jìn)行獲客，以自己的顧客群為運(yùn)營(yíng)陣地，實(shí)現(xiàn)對(duì)特賣(mài)感興趣的用戶(hù)的鏈接，針對(duì)大家的需求，推送用戶(hù)感興趣的商品，提升用戶(hù)的長(zhǎng)期粘性。
通過(guò)這種方式，劉芳池慢慢積累了好幾個(gè)高質(zhì)量的顧客群，這些群成為了她特賣(mài)事業(yè)的根基。
隨著特賣(mài)事業(yè)的發(fā)展，除線(xiàn)上引流外，從去年開(kāi)始，劉芳池也開(kāi)始通過(guò)線(xiàn)下拓展的方式來(lái)獲取新的用戶(hù)。比如通過(guò)線(xiàn)下地推的方式，吸引許多鄰居成為她的顧客。
對(duì)于引來(lái)的用戶(hù)，她以真誠(chéng)來(lái)留住，讓用戶(hù)從陌生人變成彼此信任的朋友，這種信任成為了推動(dòng)生意增長(zhǎng)的重要助力，“群里面的一些姐妹說(shuō)這個(gè)東西可能我目前不需要，但是我就信任你，所以愿意支持?！?/p>
對(duì)于劉芳池來(lái)說(shuō)，自己特賣(mài)事業(yè)的發(fā)展，還離不開(kāi)全家人的支持。
“家人也非常支持我的工作”，她笑稱(chēng)，“在家基本上都是甩手掌柜，小孩都不用我怎么去管?！?/p>
“一份永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)的工作”
除了收獲不菲的收入，在劉芳池的心里，特賣(mài)事業(yè)還是她人生的“壓艙石”。
曾經(jīng)有段時(shí)間，家里經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)中心門(mén)店很長(zhǎng)一段時(shí)間無(wú)法開(kāi)門(mén)。
她說(shuō)，那個(gè)時(shí)候生意影響很大，她的先生被迫在家當(dāng)了兩年的“全職奶爸”，但線(xiàn)下的房租、老師工資等每個(gè)月需要十幾萬(wàn)的基本支出卻是硬性的?！澳嵌螘r(shí)間真的很感謝這份事業(yè)的雪中送炭，如果沒(méi)有這份收入的話(huà)，家庭開(kāi)銷(xiāo)周轉(zhuǎn)沒(méi)有那么順利。”
就連她的先生都羨慕她“做了一份永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)的工作”。
因?yàn)樽龅曛?，她覺(jué)得自己的人生自由了很多，有更多的時(shí)間去陪家人，可以隨時(shí)來(lái)一場(chǎng)想走就走的旅行，“不要擔(dān)心旅游的時(shí)候不能上班，不用擔(dān)心出去玩就沒(méi)有收入?！?/p>
為了讓這份事業(yè)越做越好，劉芳池也在繼續(xù)努力，學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)方式新的技術(shù)手段。
過(guò)去一年，她開(kāi)始學(xué)習(xí)打造自己的IP。比如經(jīng)常參加品牌組織的游學(xué)活動(dòng)，到現(xiàn)場(chǎng)和品牌交流，采集制作商品素材，通過(guò)圖文視頻等方式觸達(dá)到顧客，每次都能吸引很多顧客下單。
她還用技術(shù)來(lái)解放勞動(dòng)，在手動(dòng)播貨的同時(shí)還學(xué)習(xí)使用人工智能，讓AI來(lái)幫忙提升工作效率，讓自己有更多的時(shí)間來(lái)思考和學(xué)習(xí)。
社會(huì)在持續(xù)發(fā)展，她覺(jué)得自己也需要努力跟上步伐，“只有這樣，才能讓生活和生意都變得更好。”（夢(mèng)餉科技供圖）
