“最近整體銷售額環(huán)比增長(zhǎng)270%！”
一位主營(yíng)運(yùn)動(dòng)戶外用品的企業(yè)負(fù)責(zé)人吳森驚喜不已。自從選擇從純生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商以來(lái)，他的SHEIN店鋪訂單每年增長(zhǎng)30-40%，去年銷售1000多萬(wàn)元，今年以來(lái)受到體育大年的影響銷量增長(zhǎng)翻倍還多，日均出貨達(dá)到4000多單。
2024年無(wú)疑體育大年。從1月份起，亞洲杯、歐錦賽、F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽等多場(chǎng)體育盛宴接踵而來(lái)，尤其是眼下這場(chǎng)兼具“時(shí)尚感”與“科技范”的巴黎奧運(yùn)會(huì)，更是如同諸多國(guó)際賽事中的“風(fēng)向標(biāo)”，憑借其頂流影響力拉動(dòng)著時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、科技運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮在大眾人群中席卷。
近日，更有媒體報(bào)道發(fā)現(xiàn)，中國(guó)制造的夏日“四件套”—泳裝沙灘褲、太陽(yáng)鏡、智能運(yùn)動(dòng)手表、戶外或水上運(yùn)動(dòng)裝備等背后的時(shí)裝、配飾、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼等行業(yè)，正在歐美市場(chǎng)上持續(xù)走俏，成為夏日經(jīng)濟(jì)中備受矚目的“四大產(chǎn)業(yè)”，尤其是運(yùn)動(dòng)品類在季節(jié)性消費(fèi)疊加奧運(yùn)效應(yīng)的帶動(dòng)下成為當(dāng)之無(wú)愧的增長(zhǎng)焦點(diǎn)，甚至不少國(guó)內(nèi)的體育用品產(chǎn)業(yè)帶早在賽事開(kāi)幕前迎來(lái)了“爆單”。在夏季奧運(yùn)的熱度攀升中，各式各樣的特色時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也從國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶出發(fā)，經(jīng)由SHEIN等跨境電商平臺(tái)銷往全球，刮起了中國(guó)制造的“東風(fēng)西漸”。
運(yùn)動(dòng)達(dá)人“愛(ài)美麗”，新手沙灘褲賣家開(kāi)店兩個(gè)月銷售一萬(wàn)條
歐美和亞洲偏好水上運(yùn)動(dòng)和各種戶外游戲，巴西人喜歡釣魚和露營(yíng)，墨西哥人喜歡騎行，沙特地區(qū)人們對(duì)于各種運(yùn)動(dòng)服裝的采購(gòu)生猛……從這一旺季的SHEIN平臺(tái)消費(fèi)者洞察中可以了解到，各國(guó)的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者們正在以不同方式歡度盛夏，揮灑激情。
全球運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中的流通量呈現(xiàn)顯著上升，特別是戶外運(yùn)動(dòng)服裝、裝備及其配件的交易量持續(xù)增加，據(jù)預(yù)測(cè)在2025年，全球運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品的跨境電商市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2485億美元，同時(shí)全球消費(fèi)者群體還在穩(wěn)健攀升。
采訪中從一些SHEIN賣家處獲悉，歐洲、北美、中東、日本等市場(chǎng)為他們的運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品貢獻(xiàn)了主力訂單，消費(fèi)者的購(gòu)買熱情集中在運(yùn)動(dòng)鞋服、器械以及其他周邊裝備上，與水上運(yùn)動(dòng)、騎行、徒步、露營(yíng)等場(chǎng)景相關(guān)的產(chǎn)品出現(xiàn)大幅銷量上漲，泳裝泳褲、騎行服等都成了備受追捧的熱賣單品。
在福建泉州晉江，SHEIN賣家黃銳正在度過(guò)一個(gè)“火熱”的夏天。從他的自有沙灘褲工廠出發(fā)，只要驅(qū)車四公里就能到達(dá)泉州的青創(chuàng)城。十年前，無(wú)數(shù)的電商賣家會(huì)在青創(chuàng)城批發(fā)拿貨，再使出十八般武藝將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者——黃銳也曾是“拿貨大軍”中的一員。
拿貨模式使得黃銳意識(shí)到很多問(wèn)題。黃銳說(shuō)：“賣家們進(jìn)貨著急，很多時(shí)候都是從不同的檔口或工廠拿不同的款式，質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者體驗(yàn)難以保證”，他意識(shí)到要想做好產(chǎn)品、提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，擁有自己的工廠是必然選擇。于是，他張羅著招募起三四十位熟練工人，一座新的沙灘褲工廠在2020年風(fēng)風(fēng)火火地拔地而起，開(kāi)始了自產(chǎn)自銷。在今年5月，想開(kāi)辟新的增長(zhǎng)市場(chǎng)的黃銳正式在SHEIN平臺(tái)上開(kāi)店進(jìn)軍海外市場(chǎng)，這一決定使得工廠產(chǎn)能得以爆發(fā)，一個(gè)熱火朝天地忙上新、忙生產(chǎn)、忙收獲的嶄新賽季拉開(kāi)了帷幕。
作為工廠經(jīng)營(yíng)者最容易觀察到的自然是訂單量的變化。5月開(kāi)店后恰逢夏季泳裝、沙灘褲的熱賣高峰，黃銳將自家工廠的款式上架到SHEIN平臺(tái)上，不出一個(gè)月，其中一個(gè)款式就賣出了1萬(wàn)多件，黃銳對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了三次復(fù)色，還是越賣越旺。新店的評(píng)論區(qū)涌入了世界各地的消費(fèi)者留言，他們用不同語(yǔ)言興奮地分享穿著沙灘褲在海邊度假的照片，也讓新手賣家黃銳更有動(dòng)力。
快速出單不僅對(duì)工廠的產(chǎn)能提出要求，也在時(shí)效、品質(zhì)等多個(gè)維度驅(qū)動(dòng)工廠發(fā)生蛻變。黃銳一直秉持的原則是“做企業(yè)是必須進(jìn)步，不進(jìn)步就是在退步”。于是，盡管入駐時(shí)間很短，黃銳已經(jīng)在SHEIN平臺(tái)的賦能下進(jìn)行了自有工廠的多重改造，比如，為了控品質(zhì)，他強(qiáng)化了驗(yàn)收與包裝環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)過(guò)程中積極避免線頭雜亂、包裝不當(dāng)?shù)然A(chǔ)問(wèn)題，連最基本的包裝袋都進(jìn)行了四到五次改進(jìn)，每一件產(chǎn)品出廠前要確保平整無(wú)瑕。不斷升高的店鋪粉絲數(shù)與好評(píng)率佐證著產(chǎn)品品質(zhì)的提升的確帶來(lái)了明顯成效，也在為作好店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)打下牢固基礎(chǔ)。
要時(shí)尚更要專業(yè)度，SHEIN賣家賽場(chǎng)外“沖金牌”
在夏季運(yùn)動(dòng)的多種場(chǎng)景中，使用者對(duì)各種裝備的要求其實(shí)不低，須得具備吸汗、透氣、速干、拉伸性強(qiáng)、清涼等至少一種特性。據(jù)一位資深跨境電商行業(yè)人士透露，受到奧運(yùn)熱度的影響，專業(yè)線運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品不僅現(xiàn)在好賣，每年8月份通常還能迎來(lái)新的銷售高峰，而如果疊加了時(shí)尚視覺(jué)、認(rèn)證面料、或者更新的運(yùn)動(dòng)功能，就更容易獲得消費(fèi)者青睞，有助于產(chǎn)品脫穎而出。
運(yùn)動(dòng)護(hù)具賣家吳森是從2021年下半年經(jīng)SHEIN平臺(tái)涉足跨境電商。做過(guò)外貿(mào)代工，也給許多國(guó)內(nèi)品牌商供過(guò)貨，兩年前開(kāi)始在SHEIN店鋪里摸索跨境運(yùn)營(yíng)方法論，時(shí)至今年5月，他剛剛決定在SHEIN上再開(kāi)一家品牌店。
“我做自營(yíng)工廠七八年了，廠里有200多個(gè)工人，但國(guó)內(nèi)對(duì)這塊的需求一直沒(méi)有很大，只能接一些有限的外貿(mào)生產(chǎn)單或者內(nèi)貿(mào)批發(fā)單。但SHEIN平臺(tái)直接給我?guī)?lái)了數(shù)量龐大的愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的海外買家，這才趕上了奧運(yùn)爆單的機(jī)會(huì)?！?/p>
在他的經(jīng)驗(yàn)中，海外消費(fèi)群體的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣相較于國(guó)內(nèi)更成熟，比如很多人愛(ài)看NBA，最早毛巾護(hù)腕來(lái)自公牛隊(duì)，一下子就帶火了這個(gè)產(chǎn)品，行業(yè)鋪天蓋地生產(chǎn)毛巾護(hù)腕，一下子形成了新風(fēng)潮。海外消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)防護(hù)意識(shí)也強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)科學(xué)運(yùn)動(dòng)，所以對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的要求越來(lái)越專業(yè)，對(duì)款式的要求也在變高。如果說(shuō)五年前在做外貿(mào)訂單時(shí)產(chǎn)品還不大能賣得上價(jià)格（單價(jià)大都在5-10美元），那么現(xiàn)在的單價(jià)已經(jīng)能去到10-22美元以上，他也在SHEIN員工的建議下推出了許多色彩豐富的新產(chǎn)品，尤其受到了時(shí)尚愛(ài)好者喜歡。
作為一家全球領(lǐng)先的跨境電商平臺(tái)，SHEIN對(duì)于平臺(tái)上銷售的運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品始終堅(jiān)守高標(biāo)準(zhǔn)的“把關(guān)”，特別是注意提醒和幫助賣家，在一些成熟國(guó)家市場(chǎng)上須得遵循特定的準(zhǔn)入要求。吳森認(rèn)為這種高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是一種積極的篩選機(jī)制，平臺(tái)幫助賣家把關(guān)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性，也能使得那些已經(jīng)具備較成熟和完善體系、走品質(zhì)路線的優(yōu)質(zhì)工廠和產(chǎn)品在市場(chǎng)上確立優(yōu)勢(shì)、良性發(fā)展，同時(shí)自然淘汰那些未能達(dá)標(biāo)與合規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者們。
助力夏季大賣，平臺(tái)和賣家緊貼運(yùn)動(dòng)熱點(diǎn)齊發(fā)力
“周圍企業(yè)從其他產(chǎn)品賽道轉(zhuǎn)做運(yùn)動(dòng)戶外的越來(lái)越多了?！眳巧寡?，“但從另一個(gè)角度看，現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)出海的發(fā)展行情非常好?！?/p>
眼下距離巴黎奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕倒計(jì)時(shí)只有2天了，相關(guān)話題討論與關(guān)注度飛速走高。有信息顯示，從奧運(yùn)會(huì)開(kāi)賽前的幾周開(kāi)始，“奧運(yùn)會(huì)”相關(guān)運(yùn)動(dòng)專業(yè)產(chǎn)品、服飾配件、家居裝飾品、飾品等在SHEIN平臺(tái)上的搜索次數(shù)保持激增之勢(shì)。在Google趨勢(shì)搜索中，奧運(yùn)相關(guān)詞眼的搜索量也在暴漲。
（數(shù)據(jù)來(lái)自Google Trends關(guān)于2024奧運(yùn)會(huì)的搜索關(guān)注趨勢(shì)）
今年7月份，為更好地支持賣家把握住夏日運(yùn)動(dòng)旺季，SHEIN平臺(tái)舉辦2024“運(yùn)動(dòng)季”站內(nèi)活動(dòng)，通過(guò)流量加持、多資源位展示等方式幫助相關(guān)產(chǎn)品快速獲得流量，激發(fā)產(chǎn)品爆賣以及拉動(dòng)賣家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
在許多跨境從業(yè)人士的認(rèn)知中，運(yùn)動(dòng)品類并非跨境出海的傳統(tǒng)明星大類，但放眼今夏的全球消費(fèi)趨勢(shì)，運(yùn)動(dòng)服飾及相關(guān)產(chǎn)品的潛力正在不斷釋放，增速迅猛。體育大年與跨境電商，各有各的精彩。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶上的企業(yè)賣家紛紛出海，給全球運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)打上了一針強(qiáng)心劑，備受全球消費(fèi)者追捧的“中國(guó)制造”正在擁抱廣闊前景。而今在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈條上，就能感受到全球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的脈動(dòng)。
